Tecnicas de negociaçã

Como conseguir sucesso em uma negociação? Manter a calma, não agir sem pensar. Tentar descobrir o máximo possível de informação da pessoa com quem está negociando. Saber quais são os seus interesses, motivação, as suas necessidades desejos e preocupações. Que habilidades são essenciais? Ter uma perspectiva colocar-se no lugar do outro, descobrir os interesses, inventar opções, avaliar o que estar sendo proposto, pensar antecipadamente e saber construir pontes para que seus adversários possam chegar até você. Qual é o papel do negociador neste processo? Fazer uma boa negociação não visando apenas os próprios interesses e sim também os interesses do adversário. Este texto deve ser inserido no anexo final Nesta etapa, descobrimos que para ser um bom negociador não é necessário apenas, saber falar bem ou se portar de forma adequada durante uma negociação. Mais é preciso termos algumas habilidades como: saber formar estratégias, olhar para o outro lado do jogo e imaginar que atitude este lado tomaria após algumas decisões serem realizadas. Muitas pessoas fracassam em uma negociação pelo o fato de não ter paciência e acaba agindo precipitadamente. Devemos manter a calma o autocontrole e ter uma perspectiva. Tomar bastante cuidado para não perdemos de vista o objetivo. Para podermos criar um plano de ação é muito importante descobrimos quais são os interesses do outro lado, fazendo algumas perguntas como: “ajude-me a entender as suas necessidades”, o…

FACULDADE ANHANGUERA TABOÃO DA SERRA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Taboão da Serra 2013 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO. Taboão da Serra 2013 Sumário 1. Introdução 3 2. Reflexões sobre Abordagem Sistêmica na Negociação 4 3. Resumo do artigo “Comunicação e Negociação”, de Junqueira (2009) 13 3.1. A importância da Comunicação na Negociação 14 4. O…

Roteiro de preparação para Negociações salariais__________________________03 Anexo 1: ETAPA 1, PASSO 3 – ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO_________06 Anexo 2: ETAPA 2, PASSO 2 – ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO_________07 Anexo 3: ETAPA 3, PASSO 3 – ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO_________12 Referências Bibliográficas______________________________________________13 Roteiro de preparação para negociações…

Passo 1 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO E PERFIL DO NEGOCIADOR. Perfil dos Oponentes: Associação dos Moradores Lider: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da gravadora Alegação: Pertubação da Ordem Pública Argumentos: barulho, segurança e infraestrutura (trânsito) Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3ª idade. Estilos a…

Através de estudos realizado ao longo deste bimestre nas disciplinas de Técnicas de Negociaçã,Gestão Do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional foi possível a realização deste desafio profissional utilizando por base os princípios estudados .O objetivo deste desafio foi colocar em prática os conhecimentos adquiridos nas aulas, através da análise sistêmica . O seguinte trabalho tem o objetivo de apresentar a atual situação de uma conceituada gravadora de musica que…

DE JUSTiÇA 1MATPS - Técnicas de Negociação Etapa 1 Após termos lido e nos familiarizados com os conceitos de negociação apresentados no capítulo um do PLT do Livro Negociação – Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação do autor Dante Martinelli, percebemos que para uma negociaçã... 676 Palavras 3 Páginas Atps tecnicas de negociação etapa 2 Técnicas de negociação – ATPS – Etapa 2 – Tabela 1 – Autor do livro | Integrantes do Grupo (nome): Bruno Mantovani, Everton Mantovani,…

Introdução: Apresentação de conceitos na visão de negociação de autores e empresas diferentes e reflexão sobre negociações na vida pessoal. Técnicas de negociação Conceitos Cohen: Uso da informação e fundamental na negociação já que pode-se influenciar neste processo e que o poder pode ser individualmente ou simultaneamente, dependo do processo das pessoas envolvidas. …

Tecnicas de comunicação ANHANGUERA EDUCACIONAL FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS - UNIDADE I CURSO DE TECNOLOGIA EM MARKETING TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPONENTES: Tiago Santana de Abreu: RA 3830727495 Claudinei Aparecido Mendes da Silva: RA 4355810397 Rogério Ribeiro da Silva: RA 1299852772 Danie... 3242 Palavras13 Páginas Atps tecnicas de negociação UNIVERSIDADE ANHANGUERA CST EM GESTÃO COMERCIAL TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS – ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISONADA PROFESSORA SANTO ANDRÉ…

Aceleração de Resultados Coaching e On the Job Como resultado do processo 3 Cs da Enora, programas a daptados às estratégias, valores e d emandas da empresa tem alto impacto e r esultado mensurável. O s módulos são mesclados entre experiências d e s ala d e aula, projetos em grupo, on the job e coaching aumentando s ensivelmente a retenção e velocidade d e aprendizado, retornando retornos reais à empresa sobre o investimento em treinamento. Case Real Simplificado – Liderança…

Técnicas de Negociaçã Palavras-chave: habilidades, negociação, comunicação. Habilidades dos negociadores Objetivos de aprendizagem: Identificar as habilidades dos negociadores. •Compreender as diferentes visões teór icas, sua impor tância e aplicação. •Identificar as habilidades que influenciam e causam impacto sobre uma negociação. 2 Apresentação do Tema 4 Habilidade dos negociadores 3 Conhecimen -to Saber,conhe -cer o que fazer Habilidade Saber como fazer,…