Negociação

Apostila Técnicas de Negociação Professor Anderson Lopes UNIPLAN PLANOS DE MANUTENÇÃO Apostila de Técnicas de Negociação 4º Semestre – Gestão de Recursos Humanos – Professor Anderson Lopes Ementas Uma Abordagem sobre paradigmas; As necessidades humanas; Os princípios da comunicação; As formas de comunicação e relacionamento; Condições para uma boa negociação; Características de um bom negociador; Suposições que diminuem seu poder de negociação (paradigma da negociação); Fatos que diminuem o poder do interlocutor; Regras importantes para uma negociação eficaz; A pressão do tempo; Planejamento e execução do processo de negociação; O papel das objeções; Como enfrentar perguntas que pressionam; Como chegar a um acordo efetivo; Concessões: Prós e Contras. Conteúdo Programático 1. O que é uma verdadeira negociação . Como funciona a Negociação . Os principais fatores da negociação . Negociando com os dois cérebros . O perfil do negociador ideal . A arte do posicionamento . Não barganhe com as posições e sim com interesses . Separando as pessoas dos problemas . Momentos e Etapas da negociação 2. Planejamento e Preparação . Planejando-se : desenvolvendo uma melhor alternativa à negociação de um acordo . Os cenários de uma negociação . Procurando o ganha-ganha . Criando opções de ganho mútuo . Estratégias e táticas de informação, tempo e poder . O jogo e a mecânica da negociação - como adaptar meu método de negociação ao outro . Como aumentar o meu poder de…

UNIVERSIDADE DE MOGI DAS CRUZES A NEGOCIAÇÃO GANHA-GANHA São Paulo, SP. 2012 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO ............................................................................................. 3 2 A NEGOCIAÇÃO GANHA-GANHA .............................................................. 4 3 CONSIDERAÇÕES FINAIS....................................................................................5 …

slideshare.net/.../atps-2012-2administracao6administracaorecursoshum... 1968 Palavras8 Páginas TTT ATP DE ECONOMIA Atps Álgebra Linear Engenharia Eletrica - TrabalhosFeitos.com www.trabalhosfeitos.com/topicos/atps-álgebra-linear-engenharia-eletrica/0‎ Grátis Artigos Acadêmicos em Atps Álgebra Linear Engenharia Eletrica para ... Atps álgebra linear etapa 1: FACULDADE ANHANGUERA Educacional - Campus Uniban ... Álgebra... 767 Palavras4 Páginas atps tapa 4 Atps Economia Grátis Artigos…

Desejo um ótimo semestre letivo!! Abraços. Att. Mônica Alpire. segunda, 18 março 2013 Mônica Danielle Nóbrega Alpire Alves (Tutor a Distância) TGP - C4 [18:00]: Caros acadêmicos, boa tarde! Analisando as mensagens mais frequentes encaminhadas durante essa semana referentes às ATPS, observei a importância de encaminhar algumas orientações gerais para sanar dúvidas sobre a elaboração das Etapas de ambas as disciplinas. Disciplina Técnicas de Negociação 1º Etapa 1: Após a…

DESAFIO DE APRENDIZAGEM |Curso: CST em Gestão de Recursos Humanos | |Disciplina: Técnicas de Negociação |Semestre:1º |Ano: 2011/1 | | Professor EAD : Ma. Cristiane Vinholi de Brito Tutor Presencial : Edward [pic] Introdução Neste trabalho acadêmico realizado…

FACULDADE LOURENÇO FILHO CURSO DE ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 2014.1 NOME: ITALA MIKAELY ARAUJO ALVES MATRÍCULA: 4111124 SEMESTRE: 7º ASSUNTO: RESUMO DA 1º, 2º, 3º E 4º AULA RESUMO 1º AULA (FUNDAMENTOS DA NEGOCIAÇÃO) Negociar é encontrar uma maneira de solucionar um determinado fator, é necessário ter cuidado com as escolhas que vão seguir, pois isso vai ser importante para o crescimento da empresa. As negociações obtêm resultados,…

UNIDADE 2 TECNOLOGIA EM MARKETING 1° SEMESTRE ATPS DE TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO 1 ETAPA ATS 1º Passo – Conceitos de Negociação ______________________________ 5 2º Passo – Negociação na vida pessoal ____________________________ 6 3º Passo – Melhores conceitos de negociação _______________________ 8 2º ETAPA ATPS 1º Passo – Comunicação e…

Logística RELATÓRIO PARCIAL I, DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPA I Jundiaí /SP 2012 RELATÓRIO PARCIAL I, DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPA I Relatório apresentado como parte integrante da Disciplina Técnicas de Negociação do Curso de Logística da Faculdade Anhanguera de Jundiaí 4º Semestre. . …

Tecnologia em Logística Disciplina Professor Estratégia e Planejamento Logístico Marcio Ronald Sela Gerenciamento de Estoques Alessandra Petrechi Gestão de Pessoas Marilucia Ricieri Negociação em Compras Alfredo Ribeiro Almeida Seminário Interdisciplinar III Marcelo Viegas Semestre: 4º PRODUÇÃO TEXTUAL EM GRUPO Caros Alunos, A produção textual interdisciplinar em grupo tem como base os assuntos abordados no eixo temático, envolvendo todas as disciplinas do semestre.…

correspondendo a 20% da carga horária total dos cursos. O modelo da “Sexta-Free” foi divulgado e implementado por inúmeras instituições de ensino em todo o Brasil. No mesmo ano foi iniciada a gestação de projetos de cursos totalmente a distância. Em 2004 a Universidade Anhembi Morumbi foi credenciada pelo Ministério da Educação para oferta de Cursos de Educação a Distância e no primeiro semestre de 2005 foi iniciada a oferta dos Cursos Sequenciais a Distância autorizada no ato do…