Tecnicas de negociação - Atividade 7

Pergunta 1 Ao se tomar uma decisão é preciso se considerar detalhes e sutilezas nas colocações. Quando a outra parte de uma negociação se manifesta perguntando “esta é sua melhor oferta?” ou afirmando “isso não é bom o suficiente”, estas posições diferem porque a segunda emite um parecer explícito sobre a insatisfação com a oferta recebida. Neste caso, o uso do primeiro posicionamento se justificaria pela tentativa de se: Resposta Selecionada: e. Intimidar o oponente, criando uma dúvida sobre nosso posicionamento. Resposta Correta: e. Intimidar o oponente, criando uma dúvida sobre nosso posicionamento. Feedback da resposta: Ao usar o primeiro posicionamento o negociador não manifesta seu desejo de forma explícita, tão pouco projeta a imagem de que deseja encerrar a negociação de qualquer forma, com ou sem sucesso. Ao fazer-se uma pergunta aberta e até mesmo vaga, não se contribui para tornar a negociação mais leve, transparente e amistosa. Ao contrário, se projeta dúvidas sobre a outra parte. Também, quando não expomos diretamente nossos objetivos, não se contribui para que o processo de negociação encontre término mais rápido. Das possíveis motivações apresentadas, a única que a tática adotada poderia satisfazer é a projeção de dúvida sobre a outra parte: “Qual será o desejo do outro? Quanto se está distante de seus objetivos?”. A decisão em adotar uma postura ou outra depende de nossos interesses de momento. Pergunta 2 Na copa da Alemanha de…

opção por “fazer-se de bobo”, dentro de uma negociação, NÃO VISA: Resposta Resposta Selecionada: e. Intimidar o oponente com nosso poder. Resposta Correta: e. Intimidar o oponente com nosso poder. Feedback da resposta: A intenção do negociador que se faz de bobo é explorar a autoconfiança da outra parte, que pode ser estimulada pela sensação de falso domínio da situação. Desta forma, quem usa esta tática jamais tem o interesse de amedrontar ou intimidar seu oponente.…

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Em uma negociação salarial livre de pressões, o empregado toma a decisão de aceitar uma proposta de revisão salarial sem objeção, para depois perceber que concordou com um valor muito abaixo do que poderia ser pleiteado. Podemos dizer que, analisando o posicionamento do empregado, o insucesso parcial tem origens prováveis: I – Na cronologia aplicada. II – Nos aspectos culturais. III - Na forma de condução do processo. IV – Nos aspectos pessoais.…

ATIVIDADE 7 • Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Na copa da Alemanha de 2006, Gus Hiddink, o técnico holandês da equipe da Austrália demonstrava ter algo a mais que seus colegas. Fez tudo certo, aliás, fez mais que o certo. Com um homem a mais, soube fazer seu limitado time jogar mais que a Itália e iria para a prorrogação muito melhor que o adversário, até a arbitragem inventar um pênalti no derradeiro minuto. Perfeito no esquema tático, Hiddink sucumbiu em um único lance, minimamente…

aparentou não se satisfazer com o que era oferecido, o que caracteriza o uso de uma tática genericamente referenciada como “isso não é bom o suficiente”. Mas se deve ser criterioso o suficiente para que não se pressione a contraparte além dos seus reais limites, o que poderia causar a interrupção definitiva da negociação, pela percepção verdadeira ou falsa de que nada que fosse oferecido atenderia os interesses do outro negociador. Quanto às demais alternativas, o texto não apresenta…

kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk- kkkkkkkkkkkkkkkk Atps tecnicas de negociação etapas 1, 2, 3 e 4 - TrabalhosFeitos.com www.trabalhosfeitos.com › ensaios‎ FACULDADE ANHANGUERA DE BELO HORIZONTE Técnicas de negociação 1º semestre de Logística Nome: RA: ATPS “Roteiro de preparação para ... Você visitou esta página em 06/04/14. Atps Tecnicas Em Negociação Grátis Artigos Acadêmicos 1 - 20 www.trabalhosfeitos.com › topicos‎ Grátis…

na Área de Gestão DISCIPLINA: Técnicas de Negociação AUTORES: Silvana Progetti Paschoal Sisti e Alice Sueiro de Figueiredo TEMA 7: AS W E A CAPACIDADE DE LIDAR COM ELAS (PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CAPÍTULOS 10 E 11) ATIVID... TEMA 4 - PLANEJAMENTO E ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES (PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CAPÍTULOS 6 E 7) Gabarito Teleaula4 – ATIVIDADES e respostas 1. No livro texto Técnicas de Negociação, página 171, vários autores definem ética. Leia todos os conceitos, escolha a…

dminiskação / 82 Série Técnicas de Negociação Prof. Paulo Barrito Censunor & Pa!estra,Y.e A Atividade Prática Supervisionada (ATPS) é um procedimento metodológico de ensinoaprendizagem desenvolvido por meio de etapas, acompanhadas pelo professor, e que tem por objetivos: .7 Favorecer a autoaprendizagem do aluno. .7 Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo seu aprendizado. . 7 Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. .7 Auxiliar no desenvolvimento das competências…

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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - Plano de Ensino 1. Estratégias de Avaliação 2. O curso contará com equilíbrio teórico – prático por meio de exposições e discussão de casos práticos, utilizando: 3. Aulas expositivas 4. Aulas reflexivas com análise de casos 5. Dinâmica de grupos 6. Seminários 7. Vídeos 8. Debates 9. Atividades complementares História da Administração e Técnicas de Negociação 1. 2. Conforme MAXIMIANO ( 2000, p. 126), por volta de 10000…