Tecnicas de negociação - resumo cap.11

Sabendo a importância de se estudar as (w) dos participantes do processo de negociação, já que as weltanschauungen afetam significativamente a percepção, a interpretação e o julgamento dos aspectos que estão sendo negociados . Faz-se fundamental não só identificar, como também saber lidar com as weltanschauungen de cada individuo. O bom negociador deve trabalhar em cima da satisfação de ambas as partes, deve saber encontrar alternativas criativas para solucionar conflitos, chegando mais rápido ao chamado ganha-ganha (ambas as partes satisfeitas). A weltanschauungen é influenciada por aspectos intrísecos e extrínsecos. Os aspectos intrisecos são inerentes ás pessoas, constituindo o conjunto de crenças e valores , motivações e necessidades internas , bem como características de personalidade , que formam o modelo mental com o qual cada individuo percebe a realidade objetiva. As crenças e os valores, são os ideais e as aspirações do individuo , voga muito pela noção do que é bom ou ruim , certo ou errado . A motivação vem da necessidade não satisfeita, induzindo o individuo á uma mudança comportamental condizente ao seu desejo. O perfil psicológico é o conjunto de características individuais e de temperamento exclusivas de cada pessoa, esses traços são em parte herdados geneticamente e em parte é condizente com o convívio em sociedade do individuo. Os aspectos extrínsecos, referem-se a todos os fatores do ambiente externo que afetam na interpretação da…

O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO • O processo de negociação como um sistema de transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas) pode ser definido a partir de uma análise dos objetos que compõe o sistema de negociação. técnicas de negociação - cap.2 1 PARTES DO SISTEMA • ENTRADAS: QUE SÃO A FORÇA INICIAL , FORNECENDO AO SISTEMA AS NECESSIDADES OPERACIONAIS. • PROCESSOS: QUE TRANSFORMAM AS ENTRADAS EM SAÍDAS. • SAÍDAS: QUE SÃO OS RESULTADOS DAS OPERAÇÕES DO PROCESSO OU, A RAZÃO DA…

e RH Disciplina: Técnicas e Negociação Prof: MsC. Cícero Soares da Silva 1 2015 Apresentação Professor MsC. Cícero Soares da Silva Graduado em Ciências Econômicas e Administração Pós-graduado em Economia Internacional Mestrado em Gestão e Desenvolvimento Regional 2 3 3 PLT - 202 PLT - Técnicas de Negociação Autores: Dante Martilnelli e Flávia Angeli Ghisi Editora Saraiva, 2009. 4 4 Metodologia • Aulas expositivas • Testes de percepção e auto-análise do livro texto e outros…

Curso: Ciências Contábeis Referência: 1° BIM/1º SEM 2014 Turno: Noturno Série: 1ª A Matrícula (RA): Aluno: Disciplina: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof.: Fábio Giovani Batista Montini Data: 9/4/2014 PROVA OFICIAL DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1º BIM/1º SEM 2014 ORIENTAÇÕES PARA A PROVA 1- Esta prova contem 20 questões. Observe os comandos para cada questão ou bloco de questões. 0,3 ponto para cada questão certa. 2- VOCÊ TEM CINCO MINUTOS PARA FAZER UMA LEITURA GERAL DA PROVA E…

Disciplina: Técnicas de Negociação Prof. Nelson Campos 1 Aula Capítulo (PLT) e conteúdo 1 1 - uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação 2 2 - o processo de negociação e 4 - as variáveis básicas da negociação 3 3 - a importância da comunicação na negociação e 5 - as habilidades essenciais dos negociadores 4 6 - o planejamento da negociação e 7 - a ética nas negociações 5 8 - envolvimento de uma terceira parte no conflito 6 9 - o uso dos tipos psicológicos na…

contexto culturais. (INTELLIGENCE REFRAMED/ PLT 111 cap. 1 pag. 13 autor: Garner H. 1999). (SENGE P.2000) Organizações de aprendizagem são compostas por um grupo de pessoas que procuram em base continuas aprimorar sua capacidade de criar seu próprio futuro. (A DANÇA DAS MUDANÇAS/ PLT 111 cap. 1 pag. 16 autor: SERNER H.2000). (MCGREGOR D.1967)O mesmo aborda que a motivação é o potencial de desenvolvimento, a capacidade de assumir responsabilidade, a presteza em dirigir o…

Prova Técnicas de Negociação Cap. 5 - As Habilidades Essências dos Negociadores Habilidades relacionadas à: aptidão, capacidade, competência e inteligência 1) O que difere o negociador das pessoas comuns? R: Talento natural ou proveniente de alguma combinação genética ou desenvolvido em longo prazo com esforço e dedicação As visões teóricas segundo Martinelli: Concentra-se nas idéias Proporcionar alternativa a outra parte Apresentar propostas concretas Saber ouvir e falar…

COMO CHEGAR AO SIM CAP. 11 Trabalho apresentado na disciplina de Negociação do curso de graduação em Administração, na Faculdade Pitágoras, Campus Guarapari. Orientadora: Professora Elione GUARAPARI 2012 …

A impulsividade, geralmente, é o mote para o fracasso, e fracassar neste mercado, normalmente, é sinónimo de grandes perdas financeiras. Ao investir é preciso estar bem ciente da forma como este mercado funciona: a plataforma e as suas ferramentas, os termos técnicos, as influências que nele se reflectem e o risco associado. Assim, justificam-se os tipos de análise que se devem complementar, nomeadamente, a análise técnica, a análise fundamental e, ainda, a compreensão da…

Tecnologia Disciplina: Técnicas de Negociação 1 Aula Capítulo (PLT) e conteúdo 1 1 - uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação 2 2 - o processo de negociação e 4 - as variáveis básicas da negociação 3 3 - a importância da comunicação na negociação e 5 - as habilidades essenciais dos negociadores 4 6 - o planejamento da negociação e 7 - a ética nas negociações 5 8 - envolvimento de uma terceira parte no conflito 6 9 - o uso dos tipos psicológicos na solução…