Cap. 11 - como chegar ao sim

FACULDADE PITÁGORAS

COMO CHEGAR AO SIM CAP. 11

Trabalho apresentado na disciplina de Negociação do curso de graduação em Administração, na Faculdade Pitágoras, Campus Guarapari. Orientadora: Professora Elione

GUARAPARI 2012

SUMÁRIO

COMO CHEGAR AO SIM. CAP.11

1. “Como experimentar essas idéias sem assumir muitos riscos?” 3

2. QUESTÕES DO PODER 4

1. Há algumas coisas que você não conseguirá 4 2. Como negociar faz muita diferença 4 3. “Recursos” não são o mesmo que “poder de negociar 4 4. Não pergunte “Quem é mais poderoso 4 5. Há muitas fontes de poder de negociação 4 6. Há no desenvolvimento de uma relação de trabalho entre as 5 pessoas que estão negociando 7. Há poder em compreender os interesses 5 8. Há poder de uma invenção elegante 5 9. Há poder no uso de