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CESAP Centro de estudos avançados em Pós – Graduação e Pesquisa MARIA DA GLÓRIA DIAS DE SOUZA EXTRATETÉGIA DE NEGOCIAÇÃO PARA EXECUTIVOS VITÓRIA – ES 2014 MARIA DA GLÓRIA DIAS DE SOUZA EXTRATETÉGIA DE NEGOCIAÇÃO PARA EXECUTIVOS Pesquisa bibliográfica para complementação de atividade como requisito para avaliação da disciplina de Trabalho apresentado em sala de aula pela CESAP Centro de estudos avançados em Pós- Graduação e Pesquisa. Profª. Vitoria 2014 SUMÁRIO 1 DADOS DE IDENTIFICAÇÃO DO PROJETO 4 2 TEMA 4 3 DELIMITAÇÃO DO TEMA 4 4 FORMULAÇÃO DO PROBLEMA 4 5 JUSTIFICATIVA 4 6 OBJETIVOS 5 6.1 OBJETIVO GERAL 5 6.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS 5 7 EMBASAMENTO TEÓRICO 5 8 METODOLOGIA 6 8.1 MÉTODO DE ABORDAGEM 6 8.2 TÉCNICAS DE PESQUISA 6 9 CRONOGRAMA 6 10 PROPOSTA DE SUMÁRIO 7 11 REFERÊNCIAS 8 Maria da Glória Dias de Souza, Profª Estratégia de Negociação para executivos. Estratégia de Negociação para executivos. Técnicas para a negociação. Quais as melhores técnicas para a abordagem da negociação executiva? JUSTIFICATIVA A negociação é milenar, vem dos tempos do escambo. É um processo que se encandeia na representação de uma eloquente comunicação, demostrando a habilidade e a astucia no posicionamento corajoso de enfrentar desafios e resolve-los. Com a rapidez de um mundo globalizado, onde a informação muda na velocidade de um clique tecnológico, é preciso disputar os negócios em uma competição…

RESUMO DO PLT 202 –TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - Leiam o PLT e principalmente os capítulos : 1 e 12. 1- No Capítulo 4- As variáveis básicas na negociação São variáveis básicas : PODER ( página 88) , TEMPO ( página 93), INFORMAÇÃO ( página 95). No Capítulo 1 – tem um bom resumo desse item ( página 20): • PODER : “ Quase todos os homens podem enfrentar a adversidade, mas se queres pôr o caráter de um homem à prova, dê a ele poder. “A. Lincoln • TEMPO : “ Nada existe de mais precioso que…

RESUMO DO PLT 202 –TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - Leiam o PLT e principalmente os capítulos : 1 e 12. 1- No Capítulo 4- As variáveis básicas na negociação São variáveis básicas : PODER ( página 88) , TEMPO ( página 93), INFORMAÇÃO ( página 95). No Capítulo 1 – tem um bom resumo desse item ( página 20): • PODER : “ Quase todos os homens podem enfrentar a adversidade, mas se queres pôr o caráter de um homem à prova, dê a ele poder. “A. Lincoln • TEMPO : “ Nada existe de…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO O autor buscou uma ligação das técnicas de negociação com uma visão sistêmica, já que esse enfoque tem sido pouco abordado na literatura especializada. Apresenta um ótimo resumo sobre a visão sistêmica da administração, abordando os mais recentes trabalhos e visões sobre o assunto. Finaliza o artigo com uma proposta de abordagem sistêmica da negociação. Estrutura do trabalho Num longo artigo o autor procurou ser suficientemente completo,…

Recursos Humanos Técnicas de Negociação Adriano e Aline Prof.ª [Digite aqui o resumo do documento. Em geral o resumo é uma breve descrição do conteúdo do documento. Digite aqui o resumo do documento. Em geral o resumo é uma breve descrição do conteúdo do documento.] SUMÁRIO INTRODUÇÃO ....................................................................................................... 3 CAPITULO 1…

Técnicas de Negociação ETAPA № 1 Aula-tema: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Esta primeira atividade é importante para que você compreenda o conceito e as características da negociação, a partir de uma visão sistêmica, com base em alguns autores que serão pesquisados nesta etapa. Para realizá-la é importante seguir os passos descritos. PASSOS Passo 1 – Escolher a sua equipe de trabalho, que deverá ter no mínimo 4 e no máximo 8 integrantes. Entregue ao seu…

Tecnicas de negociação ANEXO 2.1. NEGOCIAÇÃO ........................................................................................... 7 ANEXO 2.2. PERFIL E HABILIDADES DE UM BOM NEGOCIADOR ................... 7 ANEXO 3. CONSIDERAÇÕES FINAIS ........................................................................ 9 RESUMO... 2848 Palavras 12 Páginas Atps empresa há um bom tempo, me especializei na área em que atuo, investindo nisso, realizo vários…

Fabiano Silva Brigoni RA Nágila Marques RA 405584 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Atividades Práticas Supervisionadas Porto Alegre, 18 de abril de 2013. UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP POLO CAMAR Marta Adriana Sarmento Canabarro RA 412975 William Ricardo S. dos Santos RA 423778 Milca Lopes Souza RA Richardi Fabiano Silva Brigoni RA Nágila Marques RA 405584 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Atividades Práticas Supervisionadas Trabalho referente à disciplina Técnicas de Negociação.…

Carlos Eduardo Munhoz Negociação de Compras: Contratos e Licitações Adaptada/Revisada por Aldo S. Santos APRESENTAÇÃO É com satisfação que a Unisa Digital oferece a você, aluno(a), esta apostila de Negociação de Compras: Contratos e Licitações, parte integrante de um conjunto de materiais de pesquisa voltado ao aprendizado dinâmico e autônomo que a educação a distância exige. O principal objetivo desta apostila é propiciar aos(às) alunos(as) uma apresentação do conteúdo…

FACULDADE ANHANGUERA DE INDAIATUBA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS ATPS – 3º ETAPA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Roteiro de Apresentação para Negociações Salariais Indaiatuba / SP Maio/ 2012 FACULDADE ANHANGUERA DE INDAIATUBA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS ATPS – 3º ETAPA AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES ATPS: ATIVIDADE PRÁTICA…