pesquisa execultivo Cesap

CESAP
Centro de estudos avançados em Pós – Graduação e Pesquisa

MARIA DA GLÓRIA DIAS DE SOUZA

EXTRATETÉGIA DE NEGOCIAÇÃO PARA EXECUTIVOS

VITÓRIA – ES
2014

MARIA DA GLÓRIA DIAS DE SOUZA

EXTRATETÉGIA DE NEGOCIAÇÃO PARA EXECUTIVOS

Pesquisa bibliográfica para complementação de atividade como requisito para avaliação da disciplina de Trabalho apresentado em sala de aula pela CESAP Centro de estudos avançados em Pós- Graduação e Pesquisa.

Profª.

Vitoria
2014

SUMÁRIO

1 DADOS DE IDENTIFICAÇÃO DO PROJETO 4
2 TEMA 4
3 DELIMITAÇÃO DO TEMA 4
4 FORMULAÇÃO DO PROBLEMA 4
5 JUSTIFICATIVA 4
6 OBJETIVOS 5
6.1 OBJETIVO GERAL 5
6.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS 5
7 EMBASAMENTO TEÓRICO 5
8 METODOLOGIA 6
8.1 MÉTODO DE ABORDAGEM 6
8.2 TÉCNICAS DE PESQUISA 6
9 CRONOGRAMA 6
10 PROPOSTA DE SUMÁRIO 7
11 REFERÊNCIAS 8

Maria da Glória Dias de Souza, Profª Estratégia de Negociação para executivos.

Estratégia de Negociação para executivos.

Técnicas para a negociação.

Quais as melhores técnicas para a abordagem da negociação executiva?

JUSTIFICATIVA
A negociação é milenar, vem dos tempos do escambo. É um processo que se encandeia na representação de uma eloquente comunicação, demostrando a habilidade e a astucia no posicionamento corajoso de enfrentar desafios e resolve-los. Com a rapidez de um mundo globalizado, onde a informação muda na velocidade de um clique tecnológico, é preciso disputar os negócios em uma competição muitas vezes igualitária, estabelecendo uma relações de disputas complexas, para a sobrevivência das empresas.
Todavia é preciso estabelecer critérios para o desenvolvimento das estratégias de negociação como: aptidões pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, autodesenvolvimento, visão, deliberação, inovação, uniões extratégicas, flexibilidade e adaptabilidade. O feedback positivo ou negativo pode aumentar a as possibilidade de uma melhor aplicabilidade nos resultados ,