TRABALHO DE T CNICAS DE NEGOCIA O

TRABALHO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Quais as técnicas de negociação que o seu grupo irá utilizar nas próximas avaliações de desempenho e em outras negociações empresariais e pessoais? Por quê? Integrante: Com a crescente competitividade entre as organizações, resultante de um mercado cada vez mais exigente, as disputas mercadológicas entre as empresas se deparam com dificuldades em se atender rapidamente às necessidades de seus clientes, levando-se em conta as questões internas e externas da organização. A negociação é o processo empresarial cujo objetivo é de se chegar a uma decisão conjunta e que impacta, direta ou indiretamente, no cliente, seja devido ao preço, produto, qualidade, entre outros. Saber negociar utilizando as técnicas corretas garante à empresa vantagens sobre suas concorrentes Foi consenso no grupo que adotaremos a negociação cooperativa, a fim de garantir bom relacionamento, confiança, transparência e a busca de resultados equilibrados para ambas as partes envolvidas, pois entendemos que negociar cooperativamente significa dizer que os negociadores têm interesse em alcançar um acordo. Uma das questões que abordamos e discutimos bastante é que inevitavelmente vem à tona é: A negociação do tipo cooperativa é melhor ou pior que a negociação do tipo competitivo? A negociação cooperativa é feita entre pessoas de boa índole, que não pretendem manter seus interesses ocultos? Nesse tipo de negociação o que se visa é cooperar com o adversário? Nos exercícios

.. EDIÇÃO 7 E7 AD15 -UMA VISÃO CRÍTICA DA NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA BY ADMIN ⋅ MAIO 16, 2013 ⋅ POST A COMMENT Cristiane da Silva Ribeiro1 Marcos Eugênio Vale Leão2 RESUMO: Faz-se uma análise referente à Negociação Cooperativa, bem como as etapas que devem ser seguidas, as táticas que podem ser utilizadas, as atitudes dos negociadores nesse tipo de negociação e em quais situações devemos utilizá-las. Com esse tipo de negociação, as partes envolvidas buscam resultados satisfatórios através…

TRABALHO EM GRUPO – TG ALUNO: Lucas Damião Correa – RA: 1400021 Título – Negociação Cooperativa Vs. Negociação Competitiva. Administração – 3° Semestre – Universidade Paulista Interativa. CARAGUATATUBA 2015 Introdução: A negociação é um processo de comunicação que busca a aceitação de ideias, interesses ou propósitos onde as partes envolvidas se expressam com o intuito de uma resolução favorável, podendo envolver dois ou mais lados sendo eles: indivíduos, entidades, associações,…

organização. A negociação é o processo empresarial cujo objetivo é de se chegar a uma decisão conjunta e que impacta direto ou indiretamente no cliente, seja devido ao preço, produto, qualidade e entre outros. Saber negociar utilizando as técnicas corretas garante a empresa vantagens sobre suas concorrentes. A negociação cooperativa é um tipo de negociação que visa um relacionamento mais estreito entre as partes. Apesar de visar ganhos financeiros, nessa técnica a maior preocupação é…

NEGOCIAÇÃO COMPETITIVA E COOPERATIVA-TG Aluno(s): WILLIAM ASSIS LIRA RA 1434886 POLO BUTANTA - UNIP 2015 Resumo O objetivo deste trabalho é fazer uma análise crítica sobre o tema proposto pela Universidade Paulista (Unip), onde iremos abordar os principais tipos de negociação, suas diferenças e semelhanças e em quais situações devem ser utilizadas para se obter um melhor resultado para as organizações, levando em consideração…

POLO São Vicente 2015 Taynan Stephany Marques Dufloth COMPETIÇÃO VS COOPERAÇÃO Tipos de técnicas de negociação Disertação para aprovação em apresentado à Universidade Paulista – UNIP. Orientador: Prof Maurício Felippe Manzalli São Vicente 2015 Ficha Cartográfica Taynan Stephany Marques Dufloth COMPETIÇÃO VS COOPERAÇÃO Tipos de técnicas de negociação Disertação para…

SEMELHANÇAS E DIFERENÇAS ENTRE NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA E COMPETITIVA Fabrício Luz Prof. Marcelo Menezes da Luz Machado Faculdade Avantis Administração/negociação e processo decisório 18/10/2013 1 NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA E COMPETITIVA Negociação poder se descrita como a forma de se solucionar um conflito, que pode parti de varias forma e motivos, como diferentes objetivos, conflitos de interesses, falta de comunicação e por uma comunicação violenta. Para resolução dos…

UNIVERSIDADE PAULISTA NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA vs COMPETITIVA Administração Trabalho em grupo 1° semestre, 2013 estudos disciplinares I Cooperativa VS Competitiva Cooperativa VS Competitiva SUMÁRIO 2. Introdução 3. Competitiva vs Cooperativa 4. Negociação Competitiva 5. Negociação Cooperativa 6. Referências 4 5 6 7 8 3 Cooperativa VS Competitiva Introdução A humanidade sempre negociou. Porém, na era do conhecimento e da informação, quando falamos muito…

Introdução aos processos de negociação O trabalho em equipe, as relações interpessoais, os contatos que devemos realizar cotidianamente em nossas vidas, por vezes deflagram resistências e conflitos. Ao nos relacionarmos com o outro podemos encontrar interesses opostos aos nossos que representem obstáculos para alcançarmos nossos objetivos. Nesses momentos em que os interesses ou opiniões se apresentam contraditórios é necessário que negociemos. Quem negocia visa obter um resultado…

Tipos de negociação: Cooperativa e competitiva. Começamos falando da negociação cooperativa, a chamada negociação “ganha-ganha”, que consiste em chegar a um acordo para que os interesses das partes sejam atendidos. Em vista disso, é notória a diferença para a negociação competitiva, a chamada “ganhaperde”, que consiste em apontar apenas as vantagens para um lado só. Se por um lado, na negociação cooperativa a expressão “cada um por si” não tem espaço, na competitiva faz todo sentido.…