TIPOS DE NEGOCIAÇÃO

Tipos de negociação: Cooperativa e competitiva.

Começamos falando da negociação cooperativa, a chamada negociação “ganha-ganha”, que consiste em chegar a um acordo para que os interesses das partes sejam atendidos. Em vista disso, é notória a diferença para a negociação competitiva, a chamada “ganhaperde”, que consiste em apontar apenas as vantagens para um lado só. Se por um lado, na negociação cooperativa a expressão “cada um por si” não tem espaço, na competitiva faz todo sentido.
Entretanto, existem semelhanças nesses métodos. O principal deles é o propósito da negociação: Sempre será alcançar seus objetivos por meio de acordo, seja de um modo ou de outro.

Além disso, para se chegar a este objetivo, ambos os métodos necessitam de passar por etapas como: Preparação , abertura, fechamento e acordo.
Podemos exemplificar situações em que podem ser aplicados os tipos de negociação cooperativa e competitiva.
Negociação cooperativa:
Por exemplo, quando houver mais de uma questão envolvida na negociação, ou seja, quando existir mais de um problema a ser solucionado, afinal, um ambiente descontraído e seguro contribui positivamente para o tratamento de vários problemas simultaneamente.
Também é indicada para as negociações de alta complexidade, que necessita de clareza, maior controle emocional, bom relacionamento para entender melhor o problema e entre outras características. A estratégia cooperativa também pode ser utilizada em negociações dentro da mesma organização, onde as informações são razoavelmente conhecidas pelas partes e o clima, ambiente e o bom relacionamento precisam ser preservados. Por fim a situação que mais requer sua utilização é quando as partes vão voltar a negociar no futuro, já que sua base é o relacionamento baseado na confiança e transparência.
(http://blog.newtonpaiva.br/pos/e7-ad15-uma-visao-critica-da-negociacao-cooperativa/)
Negociação competitiva:
Por exemplo, a negociação de um orçamento. O fornecedor insistirá na justificação da