TG Atualizado Hoje 3103

NEGOCIAÇÃO COMPETITIVA E COOPERATIVA-TG

Aluno(s):

WILLIAM ASSIS LIRA RA 1434886

POLO

BUTANTA - UNIP

2015

Resumo

O objetivo deste trabalho é fazer uma análise crítica sobre o tema proposto pela Universidade Paulista (Unip), onde iremos abordar os principais tipos de negociação, suas diferenças e semelhanças e em quais situações devem ser utilizadas para se obter um melhor resultado para as organizações, levando em consideração os pontos positivos e negativos de cada método.

Sumário

INTRODUÇÃO.................................................................................................................................1

DESENVOLVIMENTO.......................................................................................................... 2

CONSIDERAÇÕES FINAIS.................................................................................................5

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS..................................................................................... 6

Introdução

Em um cenário cada vez mais globalizado, a competitividade entre as organizações está cada vez mais acirrada, resultante de um mercado cada vez mais exigente, as disputas mercadológicas entre as empresas se deparam com dificuldades em atender rapidamente às necessidades de seus clientes levando em conta as questões internas e externas da organização, para que uma empresa possa se sobressair neste cenário é de extrema importância, adotar as melhores estratégias de negociação, utilizar o método de negociação que mais se encaixa com os objetivos da organização seja qual ramo for.
A negociação é o processo cujo objetivo é de se chegar a uma decisão conjunta, seja qual for o método e resultado, temos situações onde apenas uma empresa ganha e atinge seus objetivos e outras em que o resultado não é o esperado, o que pode causar um