Negociação ganha ganha

UNIVERSIDADE DE MOGI DAS CRUZES

A NEGOCIAÇÃO GANHA-GANHA

São Paulo, SP.
2012
SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO ............................................................................................. 3

2 A NEGOCIAÇÃO GANHA-GANHA .............................................................. 4

3 CONSIDERAÇÕES FINAIS....................................................................................5

INTRODUÇÃO

A procura de sucesso, realização pessoal e profissional um rapaz inicia sua busca por conhecimentos que o levem a ser uma pessoa bem sucedida na vida, começou visitando varias sumidades no assunto, personalidades, freqüentou vários seminários, leu diversos livros, aprendeu os métodos de negociação “linha dura” e “bom moço”, além de adquirir muitas táticas e truques por onde passou, contudo todo esse aprendizado não foi suficiente para obter êxito em suas negociações, não satisfeito com seu desempenho nos negócios, procurou então um homem que aclamavam como o negociador dos negociadores, nesta visita o negociador dos negociadores propôs compartilhar o método NEGOCIADOR GANHA-GANHA, o resumo desta técnica , os seus quatro passos básicos bem como os seus benefícios eu descrevo a seguir.

A NEGOCIAÇÃO GANHA-GANHA

A metodologia de NEGOCIAÇÃO GANHA-GANHA procura abordar quatro passos básicos, uma vez que trata-se de um processo continuo. 1º Passo – Planos Ganha-Ganha, nesta etapa é definido qual é sua meta a ser atingida durante a negociação e ao mesmo tempo tenta antecipar-se as metas da parte com a qual negociará, na intenção de sempre obter ganhos mútuos. 2º Passo – Relação Ganha-Ganha, nesta etapa procura se criar vínculos com o objetivo de deixar as duas partes mais relaxadas, a ponto de se sentirem mais à vontade para negociar umas com as outras, procura ganhar