Atividade 5 - tecnicas de negociação

Atividade 5 Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos São duas as alegações mais clássicas que são feitas num processo de venda: “esse é o menor preço pelo qual podemos vender esse produto” (vendedor) em contraposição a “esse preço supera minha percepção quanto ao valor de sua oferta” (comprador); e “você não encontrará nada melhor (ou mais barato) no mercado” (vendedor), em contraposição a “já pesquisei e encontrei outras ofertas melhores do que a sua” (comprador). Deste tradicional jogo de inverdades, a conclusão ética que podemos tirar é: Resposta Resposta Selecionada: b. Os fins não justificam os meios. Resposta Correta: b. Os fins não justificam os meios. Feedback da resposta: Numa relação se podem ter ambas as partes falseando princípios éticos, mas isto não justifica nenhuma delas. As pressões de mercado, principalmente em tempos de crise, forçam a quebra de princípios, mas também permitem a seleção natural das organizações que sobreviverão pelo seu valor. E é totalmente falsa a ideia de que responder na mesma moeda inocenta ou atenua a culpa do agente que simplesmente reage. Por outro lado, dizer que as informações que se ofereceu foram resultado de engano ou falta de atenção, raramente funciona para inocentar a pessoa da mentira. Resta, então, se assumir que os fins não justificam os meios e reconhecer que a melhor estratégia para convencer um cliente a comprar nosso produto ou serviço é mostrar como o mesmo pode agregar valor a quem o compra

influência do estudo dos idiomas estrangeiros sobre negócios. Feedback da resposta: A criação de marcas é questão fundamental para o desenvolvimento de negócios. Não ter cuidado com a sua influência sobre o mercado consumidor é forte exemplo do descuido que pode surgir com o uso indevido do idioma local, dos símbolos culturais e da consideração de valores das comunidades. Pergunta 2 0,2 em 0,2 pontos Um dos erros que frequentemente se comete ao traduzir um contrato internacional,…

Selecionada: d. As questões éticas se tornam de mais difícil trato pelo conflito de interesses que pode surgir, com o envolvimento de toda a sociedade. Resposta Correta: d. As questões éticas se tornam de mais difícil trato pelo conflito de interesses que pode surgir, com o envolvimento de toda a sociedade. Feedback da resposta: De fato, os negociadores são constantemente forçados a considerar mais de um conjunto de interesses, o que aumenta em muito o estresse dentro das…

Atividade 1 * Pergunta 1 0 em 0,2 pontos | | | Com base nos pressupostos básicos de uma negociação, onde pessoas “em busca de algo” e empresas embasadas em políticas e objetivos compõem o cenário de “negociações”, achar uma “zona de acordo provável” constitui um tremendo desafio, mas pode significar um tremendo diferencial para quem a consegue estimar. O que escolhermos como critério para esta “zona imaginária” pode e provavelmente colocará em jogo todas as nossas…

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Além de medidas sanitárias, técnicas ou políticas, aspectos comportamentais podem criar distanciamento entre negociadores internacionais. Latinos valorizam o contato físico em encontros de qualquer natureza: abraços, apertos de mão calorosos etc. Anglo-saxões não têm o mesmo apreço por tais manifestações no ambiente de negócios. Também a valorização da figura feminina no mundo dos negócios varia de país para país. Considere qual dos itens a seguir sofre…

kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk- kkkkkkkkkkkkkkkk Atps tecnicas de negociação etapas 1, 2, 3 e 4 - TrabalhosFeitos.com www.trabalhosfeitos.com › ensaios‎ FACULDADE ANHANGUERA DE BELO HORIZONTE Técnicas de negociação 1º semestre de Logística Nome: RA: ATPS “Roteiro de preparação para ... Você visitou esta página em 06/04/14. Atps Tecnicas Em Negociação Grátis Artigos Acadêmicos 1 - 20 www.trabalhosfeitos.com › topicos‎ Grátis…

Técnicas de Negociação Prof. David Moraes PLT: Técnicas de Negociação nº202 Autor: MARTINELLI, D. P.; GHISI F. A.. Técnicas de Negociação. São Paulo. Ed: Saraiva, 2009. Professor: David Moraes e-mail: davidmoraes@aedu.com Notas: 1º Bimestre – Peso 4 Avaliação ATPS (Atividade Prática Supervisionada) Atividades em Sala NOTA FINAL Prova = 6,0 + Atividades= 2,0 + ATPS = 2,0 = 10 ______________________________________________ Notas: 2º Bimestre – Peso 6 Avaliação…

§ ¦ ¥ ¡ ¥ £ ¤ £ ¢ ¡ 1ª Série Técnicas de Negociação 9 1 ! ¦ $ ¡ # £ ¥  ¦ ¨ § ¡ ¡ ¨ ¦  ¦ ¨  ¤ ¡ 9 ¦ ¦ ¢  ¦ £  £ 3 ¦  ¥ ¡ # £ ¥  ¦ ¨ § ¡  % ¦ §    % ¡  ¥ ¦ ¥ ¡ ¥ £ % £ ( ¡    §  ¦ ¨ ¨   ¡ ¨ ¡ %  ! £ …

Prof. Adm. Moraes TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO As pessoas que vencem neste mundo, são as que procuram as circunstâncias de que, precisam! E quando não as encontram, as criam”. “Você não esta aqui por acaso” 1 3 Mini – Currículo Possui graduação em Administração e Direito- Anhanguera Educacional (2002). E Graduaçao em Direito, Pós Graduado pela METROCAMP / IBTA em Comunicação em Marketing (2006) e Pós Graduado em Logística pela Anhanguera Educacional (2010), exerceu…

Ciências Contábeis 1ª Série Comportamento Organizacional, Empreendedorismo e Técnicas de Negociação A Atividade Prática Supervisionada Interdisciplinar (ATPSI) é um dos componentes do processo de ensino e aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades interdisciplinares, programadas e supervisionadas, com os seguintes objetivos:       Favorecer a aprendizagem significativa por meio do estudo interdisciplinar. Estimular a corresponsabilidade do estudante pelo…