Conflito na tecnica de negociação

RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Assunto: CONFLITO Trabalho da disciplina de Técnicas de Negociação apresentado à Docente Maria Amélia , Faculdade Natalense de Ensino e Cultura do RN/ FANEC - No Curso tecnólogo superior de Gestão de Recursos pelos alunos(as) do 4° período: Resumo Este trabalho foi desenvolvido com a finalidade de através de do tema apresentado abranger e explicitar informações referente aos conflitos existentes na negociação e suas particularidades. Segundo a apostila apresenta para estudo, um dos conceitos de conflito que se enquadra é: Uma luta por valores e reinvidicações de status, poder e recursos escassos em que o objetivo dos oponentes consiste em neutralizar, lesionar ou eliminar rivais. Assim como visa outros conceitos sobre o tema, que é uma dissociação e pode s tornar conseqüência ou parte de um processo da negociação, que não pode ser generalizada ou entendida apenas como competição. Ambos são formas de interação que em seus meios envolvem grupos, pessoas, relações humanas e seus motivos para determinados fins que leva a negociação que busca chegar a solução. O conflito possui características que podem ser trabalhadas por todas as partes, entendidas ou não entendidas, aceitas ou não aceitadas isso por que numa negociação por exemplo o negociador/conciliador pode impor regras, limites, condições que devem ser cumpridas pelas partes interessadas pela negociação. O conflito dar-se na negociação sob essas…

DÉCIO MARTINS DE SOUZA ARILDO QUEIROZ Técnicas de negociação: Resolução de conflitos Samambaia – DF 2014 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO............................................................................................... 04 1.1 Formulação do Problema............................................................................... 04 1.2 Objetivo Geral................................................................................................…

Conflito é uma diferença de opinião ou interpretação de pessoas e/ou grupos no tocante á qualquer assunto onde haja disputa e perda da confiança mútua. Técnicas variadas foram desenvolvidas para classificar e tornar mais “científica” qualquer situação de conflito quer seja para um maior controle de todos os recursos quer sejam de ordem pessoal onde todos os envolvidos estão inseridos quer seja com a finalidade de minimizar desgastes de preciosos recursos, ou seja, todos querem evitar…

Prof. Adm. Moraes TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO As pessoas que vencem neste mundo, são as que procuram as circunstâncias de que, precisam! E quando não as encontram, as criam”. “Você não esta aqui por acaso” 1 3 Mini – Currículo Possui graduação em Administração e Direito- Anhanguera Educacional (2002). E Graduaçao em Direito, Pós Graduado pela METROCAMP / IBTA em Comunicação em Marketing (2006) e Pós Graduado em Logística pela Anhanguera Educacional (2010), exerceu…

ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO Profa. Luciana Neves A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES O que é ética? 2 PLT – Técnicas de Negociação – pág. 72 A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES Por que Ética é importante nas empresas? 1. 2. 3. 4. Responsabilidade econômica e social Empresas são, na essência, formadas por pessoas Qualidade de vida na organização interfere na produtividade Desenvolver competências melhora o posicionamento competitivo no mercado 3 PLT – Técnicas de Negociação – pág.…

aplicar as passos práticas e os conceitos necessários para uma boa negociação, focando sua importância e técnicas de forma a alcançar a a satisfação de todos os envolvidos. Ementas Conceito de negociação. Características dos negociadores. Habilidades do negociador. Estratégias e técnicas de negociação. As negociações nas organizações. Administração de conflitos. Resolução e gerenciamento de conflitos. Variáveis do comportamento humano. Avaliação de desempenho na negociação.…

Técnicas de Negociação Logística: Técnicas de Negociação Prof. Ms. Cesar Augusto Campos Claro AULA 01 Técnicas de Negociação Técnicas de Negociação Logística Prof. Ms. Cesar Augusto Campos Claro 2 Técnicas de Negociação 1 Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação 3 Técnicas de Negociação Sumário 1.1 Teoria dos Sistemas no campo da Administração 1.2 Perspectiva da Negociação em contexto sistêmico 1.3 Uma abordagem esquemática para a…

DE ENSINO E APRENDIZAGEM Disciplina: Técnicas de Negociação C.H. Teórica: 60 CURSO: Tecnologia em Logística Período Letivo: Série: Periodo: 1° sem/2014 1ª Série Não definido C.H. Outras: 40 Semestre de Ano de Ingresso: Ingresso: 2014 1º C.H. Total: 100 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos…

Técnicas de Negociação Técnicas de Negociação Bibliografia PLT – Programa do Livro Texto Livro: Técnicas de Negociação Prof. Nadir Pereira Machado Autor: Dante Pinheiro Martinelli & Flávia Angeli Ghisi Onde comprar: Link=> https://loja.anhanguera.com 1º Semestre – 2014 Professor - Nadir Professor - Nadir 1 2 Técnicas de Negociação Origem da Teoria dos Sistemas no campo Adm: As Teorias Administrativas dos pesquisadores clássicos foram muito…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO APLICADAS À VENDAS MBA GESTÃO DE VENDAS E RELACIONAMENTO Primeiro semestre 2014 MBA Temático em Gestão de Vendas e Relacionamento PÓS-GRADUAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO INDÍCE DA DISCIPLINA • O que e negociação CAPÍTULO 1 : O que é negociação • O contexto da negociação • O contexto da negociação • Tipos de negociação • Tipos de negociação • Elementos básicos de uma • Erros dos negociadores negociação • Bloqueios…