desafio profissional técnicas ode negociaça

Passo 1

MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO E PERFIL DO NEGOCIADOR.

Perfil dos Oponentes: Associação dos Moradores

Lider: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da gravadora

Alegação: Pertubação da Ordem Pública

Argumentos: barulho, segurança e infraestrutura (trânsito) Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3ª idade.

Estilos a negociação: tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos.

Perfil do Negociador – A gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar no meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável

Estímulos a negociação: Pode contribuir para as melhorias do bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Passo 2

MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG.

ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES DO BAIRRO

Líder: Carlos Henrique

Perfil restritivo – tem a idéia fixa que o bairro não necessita dos progressos advindos do empreendimento.

GRAVADORA

Negociador: Jorge Andrade

Perfil confrontador – pode contribuir para as melhorias do bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

PASSO 3

ANALISE DA SITUAÇÃO

PLANEJAMENTO, OBJETIVOS, ESTRATÉGIAS E ARGUMENTOS DA GRAVADORA.

OBJETIVO: A gravadora JK Ltda, através de pesquisa realizada referente aos custos, logísticas e ambientação ideal, pretende instalar-se em um bairro classe média situado na cidade de Campinas – SP, visando ampliar suas instalações e oferecer maior qualidade e comodidade a seus clientes.

De acordo com as pesquisas, constatou-se que esse bairro, por ser pouco populoso, contando com apenas 05 anos de formação na cidade, oferece um amplo espaço físico e