Técnicas de Vendas

TÉCNICAS DE VENDAS GESTÃO COMERCIAL COMO CONSTRUIR UMA GRANDE EQUIPE DE VENDAS • MOTIVAÇÃO • METAS E PRÊMIOS • RECRUTAR E DESENVOLVER Abril/2008 TÉCNICAS DE VENDAS GESTÃO COMERCIAL ALUNOS: Abril/2008 COMO CONTRUIR UMA GRANDE EQUIPE DE VENDAS O Primeiro passo é fazer as seguintes perguntas:  Como você motiva sua equipe de vendas?  Como estabelece metas e prêmios? Depois dessas perguntas respondidas você deve entender que não existe liderança correta, cada um tem um estilo. Saiba destacar e distinguir a real importância dos vendedores veteranos e dos iniciantes, cada qual tem o seu valor e o seu grau de importância, porém nunca não devemos ficar refém do vendedor. Faça uma avaliação da equipe, se necessário diminua a equipe sem receios, pois pode ter certeza que as vendas irão continuar. O vendedor deve sempre ter uma mapa/manual para as vendas, lembre-se “O Padre não começa a missa sem a bíblia na mão”. Pague a comissão sobre o lucro/recebimento, não sobre a venda. Mantenha sempre sua equipe de vendas disciplinada. Retire sua equipe do escritório. São esses os primeiros passos que devem ser seguidos para construir uma grande equipe de vendas, além dos tópicos que vamos abordar a seguir. Um dos grandes desafios impostos a todas as empresas é saber lidar com a motivação de seus funcionários, especialmente das equipes…

Gerência de Equipe de Vendas Autoria: Thaís Ravasi | 4o semestre Tema 03 Desenvolvendo o Vendedor de Alta Performance Tema 03 Desenvolvendo o Vendedor de Alta Performance Autoria: Thaís Ravasi Como citar esse documento: RAVASI, Thaís. Gerência de Equipe de Vendas: Desenvolvendo o Vendedor de Alta Performance. Caderno de Atividades. Anhanguera Publicações: Valinhos, 2014. Índice CONVITEÀLEITURA PORDENTRODOTEMA Pág. 3 Pág. 4 ACOMPANHENAWEB Pág. 7 Pág. 9 …

Tecnologia em Marketing Gestão de Vendas e Formação de Equipes Moacir Guets Mestre Analista de Estratégia em Marketing Noturno 2009 Semanal: 4 h/a Semestral: 80 h/a Anual: II. Ementa Esta disciplina abordará de forma prática/teórica informações sobre mercados e gestão de pessoas, suas necessidades, tendo como função definir a classificar equipes por ambientes, motivar e criar métodos e processos elaborando apontamentos e controles nas vendas. Demonstrar na prática como são…

sobre a cerveja Estratégias comerciais a serem abordadas Informações necessárias para a equipe de vendas Processo de estruturação da força de venda Modelo de estrutura que será utilizada Quais serão os componentes Técnicas de treinamento utilizadas Remuneração da equipe Recursos de motivação que serão realizados e modo de avaliação Banner INFORMAÇÕES SOBRE A CERVEJA Nome: Nevada; Versão: Lata, garrafa 600 ml Valores: 1,49 Lata. 2,69 garrafa…

ESTRUTURAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS Para Cobra (1994, p.46) a estruturação da força de vendas divide-se em quatro funções da administração: “planejamento, organização, direção e controle”. Abaixo segue os conceitos citados pelo autor: Planejamento. A administração da força de vendas deve estar apoiada numa avaliação das oportunidades de mercado, ou seja, na estimativa da demanda de mercado para os produtos ou serviços da empresa. Fazem parte ainda do planejamento da administração da…

PROCESSOS GESTÕES DE VENDAS Victor Valentim Wkkaton Eslie Centro Universal World Student - UWS Processos Gerenciais (EMD0249) – Marketing de Vendas 22/07/2012 RESUMO O processamento da gestão de vendas desenvolveu-se através de seus conhecimentos e resultados, obtendo informações sobre o funcionamento da gestora ao escalamento do uso de suas ferramentas. Artigo das abordagens e técnica de venda na obtenção dos seus resultados e seu relacionamento com cliente, tendo por…

Pesquisar por exemplos reais de motivação em áreas de vendas e promover apresentações em sala de aula. "Motivar é preciso", leia matéria sobre motivação e vendas A revista Lançamento Indústria é uma publicação do Grupo Editorial Sinos direcionada às indústrias do setor coureiro-calçadista. Na edição de Dezembro 2008, a revista trouxe um matéria sobre motivação e vendas, com a participação de vários especialistas e consultores, incluindo o prof. Marcelo Miyashita, da Miyashita…

funcionários e valorizem o ponto de venda. Mas “só” esses detalhes não são suficientes. O cliente busca identificar-se com o vendedor. Portanto, deixar transparecer características pessoais pode refletir de maneira negativa. Caso o atendente use maquiagem carregada ou acessórios em excesso, pode contradizer com a mensagem transmitida pelo estabelecimento e comprometer a venda, já que tudo o que for dito por ele pode desacreditar o cliente. Beleza e praticidade não são suficientes! …

RESENHA DO LIVRO “ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS” 1.0 Administração de Vendas no Brasil Dando inicio ao principio de vendas no Brasil, retrata-se a Administração de vendas a nível Nacional, tomando como principio todo custo fixo da organização, até o ponto do seu real faturamento. Seria também a busca de concluir todos seus objetivos financeiros através do impulso de vendas. Ainda na Organização relata-se que vendas não é uma atividade isolada, mas, sim ela depende de uma…

CENTRO ESTADUAL DE EDUCAÇÃO TECNOLÓGICA PAULA SOUZA ETEC - PROF. ANDRÉ BOGASIAN – OSASCO CAMILA DE JESUS BEZERRA DANIELA CAROLINE CAMPOS DE ALMEIDA DANIELA FERREIRA RAMOS DE OLIVEIRA EDNA MARIA DE CARVALHO MORAES FERNANDA DA SILVA SOUSA DINÂMICA DE GRUPO TREINAMENTO E MOTIVAÇÃO DA EQUIPE DO GERENTE COMERCIAL OSASCO 2013 CAMILA DE JESUS BEZERRA DANIELA CAROLINE CAMPOS DE ALMEIDA DANIELA FERREIRA RAMOS DE OLIVEIRA EDNA MARIA DE CARVALHO MORAES FERNANDA DA SILVA…