vai toma nu cu

MARKETING

NEVADA

Alunos: Andreia Helena Elizangela Moreira Lucélia Santos
Rafaela Alves
Willer Rezende.

Uberlândia, MG
2013
SUMÁRIO:
Informações sobre a cerveja
Estratégias comerciais a serem abordadas
Informações necessárias para a equipe de vendas
Processo de estruturação da força de venda
Modelo de estrutura que será utilizada
Quais serão os componentes
Técnicas de treinamento utilizadas
Remuneração da equipe
Recursos de motivação que serão realizados e modo de avaliação
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INFORMAÇÕES SOBRE A CERVEJA

Nome: Nevada;
Versão: Lata, garrafa 600 ml
Valores: 1,49 Lata. 2,69 garrafa
Concorrentes: Skol, Brahma e Devassa

ESTRATEGIAS COMERCIAS A SEREM ABORDADAS

-Estratégias de marketing e produto: Nosso marketing terá foco com pessoas jovens onde nas propagandas encontraremos grupo de estudantes, em festas ou bares, rindo, se divertindo e com boa aparência equiparando-se as das concorrentes. Daremos destaque nas características como a cerveja mais gelada, mais jovial e com melhor preço ou seja perfeita para universitários e festas. Todas as estratégias de marketing e produto serão passadas para os vendedores por meio reuniões
-Estratégias de criação de valores: Nosso produto inicialmente (de 3 a 6 meses) terá um valor menor que o de seus concorrentes iniciando assim o período no qual estaremos conquistando clientes e distribuidores que oferecerão nossa cerveja. Após este tempo, teria um acréscimo de 10 % em cima dos valores de cada versão.
-Estratégias competitivas: Teremos uma equipe responsável por informar as estratégias que as concorrentes utilizam ao nossos vendedores para que estes possam dar ênfase nos erros ou problemas que estas possuem e alavancar as características que nossa cerveja tem. Utilizaremos estratégias parecidas com o de nossos concorrentes tendo como prioridade manter os valores abaixo dos mesmos. O cliente terá desconto de acordo com a quantidade comprada de produto e