MODELO PROJETO ALINE 1

UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

ALINE

PROJETO DE TCC

RIO DE JANEIRO
JUNHO 2014
ALINE

LIDERANÇA E MOTIVAÇÃO DA EQUIPE DE VENDAS

Trabalho apresentado à Universidade Estácio de Sá como requisito parcial na aprovação da disciplina Estágio, ministrada pela professora Paula Cristina Ferreira.

RIO DE JANEIRO
JUNHO /2014

LIDERANÇA E MOTIVAÇÃO DA EQUIPE DE VENDAS

ALINE

Trabalho apresentado à Universidade Estácio de Sá como requisito parcial na aprovação da disciplina Estágio, ministrada pela professora Paula Cristina Ferreira.

Aprovado em: ____/____/____

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Paula Cristina Afonso dos Santos Ferreira
Professora Orientadora

RIO DE JANEIRO
JUNHO/2014

1 Sumário 1. TEMA 4
1.1 1.1 CONTEXTUALIZAÇÃO DO TEMA 4
1.2 DEFINIÇÃO DO PROBLEMA 4
1.2 1.3 OBJETIVOS 4
1.2.1 1.3.1 Geral 4
1.2.2 1.3.2 Específicos 4
1.3 1.4 JUSTIFICATIVA 5
1.4 1.5 METODOLOGIA 6
2. REFERENCIAL TEÓRICO 6
2.1 MOTIVAÇÃO 6
2.2 TEORIAS MOTIVACIONAIS 6
2.2.1 Teoria De Maslow 6
2.2.2 Teoria De Herzberg 9
2.3 ASPECTOS FUNDAMENTAIS DA MODERNA GESTÃO DE PESSOAS 10
2.4 LIDERANÇA - CONCEITO 11
2.5 VENDAS - CONCEITO 13
2.6 CRONOGRAMA 14
2.7 REFERÊNCIAS 15

1. TEMA

LIDERANÇA E MOTIVAÇÃO DA EQUIPE DE VENDAS
1.1 1.1 CONTEXTUALIZAÇÃO DO TEMA

**************** FALAR UM POUCO SOBRE SEU TEMA******************

1.2 DEFINIÇÃO DO PROBLEMA

Motivação é um tema sempre presente nas organizações, mas a motivação vem de dentro através de atitudes que fazem a diferença, a qual exerce uma grande influência sobre os profissionais de vendas, que reflete na sua produtividade e, consequentemente, sobre a lucratividade das organizações. Diante disto surge a seguinte problema de pesquisa: De que forma o líder pode estimular a motivação em sua equipe de vendas?

1.2 1.3 OBJETIVOS

1.2.1