Tec negociacao

grupo. Histórico As negociações e uma habilidade básica e fundamental para qualquer pessoa e indiferente de qualquer papel e cargo que hoje ela ocupa (administrativa, pessoal, família, estudo, etc.). A negociação está em nosso dia-dia, e dentro de uma negociação existem conceitos básicos que melhor compõem a artes de negociar e para que seja de sucesso para ambas as partes. - ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. - Coeh, 1980: “Negociação é uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento de uma rede de tensão” - Nieremberg, 1981: “Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. PASSO 2- Respostas da questões individual. PASSO 3 – Abaixo A) NEGOCIAÇÃO – CONCEITOS BÁSICOS ESCOLHIDOS PELO GRUPO Tem como finalidade de atender a necessidade e atingir o melhor resultado contendo varias proposta e comunicação. Para que haja isso o negociador tem que planejar, ser ético, visar à satisfação, ser paciente, ser um bom ouvinte, mirar alto, planejar, ter cuidado com a primeira oferta, troque as concessões, ser empático. A visão sistêmica vem para facilitar a se adaptar e tornar os fatores positivos em negativos. Dentro dos conceitos básicos descritos acima, após leitura de vários artigos, e consenso do grupo, definimos os…

BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO 8 4.1 PODER 8 4.2 TEMPO 9 4.3 INFORMAÇÃO 9 5 COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO? 10 6 QUAIS HABILIDADES SÃO ESSENCIAIS? 10 7 QUAL O PAPEL DO NEGOCIADOR? 10 8 ERIN BROCKVICH, UMA MULHER DE TALENTO 11 8.1 SITUAÇÕES DE PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO ENCONTRADA NO FILME 12 8.2 SITUAÇÕES ANTI-ÉTICAS ENCONTRADAS NO FILME 12 9 CONSIDERAÇÕES FINAIS 13 9 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 14 Negociação São várias as definições…

SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. 1.1 Conceitos de negociação na visão de quatro autores A negociação é um tema recente, bastante amplo e de larga aplicação, que vem recebendo a atenção de muitos autores. Alguns autores acreditam que negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência pratica (Martinelli e almeida, 1998). São varias as…