The Negotiator

de novos preços com o distribuidor) ou há negociação na contratação de um novo distribuidor. Palavras-chave: Negociação, Negociação Internacional, Indústria veterinária. 2 ABSTRACT The present research pursues an in-depth understanding of planning negotiations with international distributors. The case study research method is used for such investigation focusing Uzinas Chimicas Brasileiras (UCB), a Brazilian veterinary products company, and aiming at identifying…

seja, a informação e tempo. Referências Bibliográficas ACUFF, F. L. How to negociate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association, 1993. BAZERMAN, M. H.; NEALE, M. A. Negociando racionalmente. São Paulo: Atlas, 1998. BEER, S. Diagnosing The System For Organizations. John Wiley & Sons, 1985. CASSE, P. The one hour negotiator. Oxford: Butterworth-Heinemann, 1995. CHECKLAND, P. System Thinking, System Practice. Chichester: John Wiley &…

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in the current context of world economy, where accelerated transformations in the environment provoke changes of positions. The international comercial trade has earned the attention of the academic community, through the development of a series of information regarding the perceptions of negotiators about reality. This research consists of the realization of an exploratory study, with the objective of identifying differences and similarities between brazilian and argentine…

behavior reflects the simultaneous imperatives of both a domestic political game and an international game. Using illustrations from Western economic summitry, the Panama Canal and Versailles Treaty negotiations, IMF stabilization programs, the European Community, and many other diplomatic contexts, this article offers a theory of ratification. It addresses the role of domestic preferences and coalitions, domestic political institutions and practices, the strategies and tactics of…

Fronteira, 1980. FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim - a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985. ACUFF,F. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association, 1993. 1- LAX, David A. & SEBENIUS, James K. The manager as negotiator. Free Press, 1986. 2- BURBRIDGE, R. Marc. Gestão da Negociação. São Paulo: Saraiva, 2005. 3- http://www.janelanaweb.com/digitais/vtrigo5.html 4- r e v i s t a F A E B U S.

Sun Tzu - Curso Gerenciamento de crises – Módulo 4 SENASP/MJ - Última atualização em 8/5/2008 www.fabricadecursos.com.br Sugestões de filmes de Gerenciamento de Crises e negociação A Negociadora (FBI: Negotiator). Dir: Nicholas Kendall. EUA/CANADA. 2005. A Negociação (The Negociator). Dir: F. Gary Gray. EUA. 1998. O Plano Perfeito (Inside man). Dir: Spike Lee. EUA. 2006. Refém (Hostage). Dir: Florent Siri. EUA. 2005. 16 Quadras (16 Blocks). Dir: Richard Donner. EUA.…

São Paulo, 2002. LAMBDA, Maxwell. As teorias da negociação e o papel do negociador, PUC Rio, Certificação Digital nº 0410704/CA. http://www.maxwell.lambda.ele.puc-rio.br/11703/11703_3.PDF. Acesso 30 maio.2013 POLLAN, S. M. & LEVINE, M. The total negotiator. Nova York, Avon Books, 1994. SANTOS Ant. Carlos; ROSALEM, Wagner. Estudo dos Principais Estilos de Negociação Adotados Por Gestores de Micro e Pequenas Empresas Varejistas, Centro Federal de Educação Tecnológica de Bambuí – CEFET.…

ARTIGOS ARTÍCULOS ARTICLES UMA ANÁLISE DA NEGOCIAÇÃO DE UMA PERSPECTIVA TECNOLÓGICA UN ANÁLISIS DE LA NEGOCIACIÓN DE LA PERSPECTIVA TECNOLÓGICA AN ANALYSIS OF BARGAINING FROM THE TECHNOLOGICAL PERSPECTIV E P or: MELISE MARIA VEIGA DE PAULA, UNIFAL JANO MOREIRA DE SOUZA, UFRJ RAE-eletrônica, v. 6 n. 1 Art. 2, jan./jun. 2007 http://www.rae.com.br/eletronica/index.cfm?FuseAction=Artigo&I D=3943&Secao=ARTIGOS&Volu me=6&Numero=1&Ano=2007 ©Copyright, 2007, RAE-eletrônica. Todos…