Comparativos em uma negociação internacional

UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE DO SUL
ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO
PROGRAMA DE PÓS-GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO

NEGOCIAÇÃO COMERCIAL INTERNACIONAL:
UM COMPARATIVO ENTRE NEGOCIADORES BRASILEIROS
E ARGENTINOS

Aluno: CARLOS ALFREDO PANOSSO
Orientador: Prof. Dr. WALTER M. NIQUE

Dissertação de Mestrado apresentada ao
Programa de Pós-Graduação da Universidade
Federal do Rio Grande do Sul
(PPGA/UFRGS), como requisito parcial para obtenção do título de Mestre em
Administração.

Porto Alegre, março de 2000

SUMÁRIO

LISTA DE TABELAS.............................................................................................................IV
LISTA DE GRÁFICOS...........................................................................................................VI
LISTA DE FIGURAS.............................................................................................................VII
LISTA DE QUADROS .........................................................................................................VIII
AGRADECIMENTOS .............................................................................................................X
RESUMO .................................................................................................................................XI
ABSTRACT............................................................................................................................XII
1

INTRODUÇÃO................................................................................................................13
1.1
1.2

Definição do Problema ................................................................................................16

1.3
2

Contextualização da Pesquisa ....................................................................................14

Justificativa do Estudo ................................................................................................17

OBJETIVOS