The Negotiator

gestores nos momentos de negociação. São abordados diversos assuntos, como a tomada de decisão racional, melhorias para a tomada de decisões, entre outros, que complementam seu estudo. 38 Processos Decisórios – Capítulo 2 A negociação (The negotiator), direção de F. Gary Gray, EUA, 1998, Warner Home Vídeo, 140 min. O personagem principal desse filme é Danny Roman (interpretado por Samuel Jackson), policial acostumado a assumir a postura de negociador em casos de sequestro. A…

melhor direcionar suas ações. Além disso, adota um enfoque realista sobre o comportamento humano, evitando as armadilhas das soluções fáceis e do idealismo ingênuo. Leituras complementares (em ordem decrescente de prioridade) RAIFFA, Howard. The Art and Science of Negotiation. Cambridge: MA, Belknap/Harvard, 1982. Texto clássico, lançou os fundamentos da moderna teoria da negociação. Mesmo tendo sido escrito em 1982, continua vivo e atual. Apesar de ser uma leitura um pouco…

Magistro. ABSTRACT The present research intends to offer a new focus on the translation of Santo Agostinho’s productions from the commented translation of his work De Magistro, an eminently hermeneutic work, typical of the exegetic discourses in pre-medioevo, characterized by symbolic-allegorical rhetoric of the Sacred Scripture. It is a semiotic treaty that permeates the interface between faith and reason, in which Santo Agostinho uses as a fundamental argument the theory of…

soldados com presentes, o povo com pão barato, e todos os homens com os frutos da paz. Assim tornou-se progressivamente mais poderoso, congregando em si as funções do Senado, dos magistrados e das leis." (Tácito, Anais 1.2, MOSES HADAS, ED., THE COMPLETE WORKS OF TACITUS, NEW YORK, RANDOM HOUSE, 1942, p. 3). a) Identifique o período da história de Roma tratado nesse texto. b) A partir dos elementos indicados no texto, caracterize o Estado romano durante esse período.…

Janeiro - Ediouro Publicações S.A 1997 • GUTIÉRREZ, J.L.F. Creación de um programa permanente de reflexión ética de la gerencia de empresas. Santiago 1994, Universidade Diego Portales, Facultad de Ciências Administrativas. • KARRAS, Chester L. The Negotianting Game. How to Get What you Want. New York - Harperbusiness, 1994. • MANAGEMENT CENTER DO BRASIL - Negociação nas compras. • MARTINELLI, Dante P. Negociação Empresarial - Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica. Editora…

Roger, ERTHEL Ediouro Publicações S.A 1997 • GUTIÉRREZ, J.L.F. Creación de um programa permanente de reflexión ética de la gerencia de empresas. Santiago 1994, Universidade Diego Portales, Facultad de Ciências Administrativas. • KARRAS, Chester L. The Negotianting Game. How to Get What you Want. New York - Harperbusiness, 1994. • MANAGEMENT CENTER DO BRASIL - Negociação nas compras. • MARTINELLI, Dante P. Negociação Empresarial - Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica. Editora Manole…

palavras que, pela primeira vez, entre as “fontes” provenientes da França do Norte, claramente enunciaram este modelo. [Pg. 022] [Pg. 023] Título [Pg. 024] Página em branco 8 W. H. Sewell, “États, Corps et Ordres: Some Notes on the Social Vocabulary of the French Old Regime”, Sozialgeschichte Heute (Festschrift H. Rosenberg), Göttingen, 1974. REVELAÇÃO I – PRIMEIROS ENUNCIADOS Duas frases pois: “Aqui em baixo uns rezam, outros combatem e outros ainda trabalham...”; “o…

oportunista de interação, pelo qual duas ou mais partes, partindo de algum grau de suposto conflito, procuram obter, mediante decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios”. (LAX, David A. & SEBENIUS, James K. The manager as negotiator. Free Press, 1986.) Já Burbridge conceitua negociação como “o processo pelo qual duas ou mais pessoas se comunicam, buscando chegar a algum acordo sobre valores escassos e/ou ações controladas, total ou parcialmente, por ambas as partes,

partes. Ganhos podem surgir de diferenças com relação a interesses, propriedade, previsões, aversão a riscos, atitudes em relação ao tempo, acesso às tecnologias, competências e habilidades, apesar para mencionar algumas. Em seu livro “The Manager as Negotiator”. Lax and Sebenius (1986) sugerem algumas dicas: 1. Ao buscar ganhos potenciais, comece com um inventário das diferenças entre as partes e não com as semelhanças. Avalie as diferenças: diferenças quanto ao valor, às…

não somente nas regiões que se conservaram romanas (ou bizantinas), mas também nas regiões lombardas. Uma lei do rei Astolfo, de 750, menciona os negotiatores, classificados como maiores, sequentes e minores, com uma divisão que antecipa as artes maiores e menores das futuras comunas. Destes negotiatores ou artífices encontram-se muitos nos documentos deste século: ourives, pintores, caldeireiros, alfaiates, saboeiros, artífices do cobre,…