The Negotiator

Moderna de Lisboa. Frequentou o Curso de Pós-Graduação em Direito de Petróleo e Gás pela Faculdade de Direito da Universidade Agostinho Neto; Curso Intensivo em Direito Internacional do Petróleo & Gás pela Association of International Petroleum Negotiators (AIPN) & Rocky Mountain Foundation na África do Sul em 2009; e o Curso de Pós Graduação em Ciências Criminais pela Faculdade de Direito da Universidade Moderna de Lisboa. Patrícia Gomes de Almeida é responsável pelo Departamento de…

sem significativas implicações financeiras? Você está autorizado a fornecer informações sobre as necessidades, interesses e preferências de sua empresa, caso a outra parte esteja envolvida em uma troca honesta de informações? Form 01/03 © 2005 by the President and Fellows of Harvard College and its licensors. All rights reserved. © 2006 Fernando Silveira T&D “In life and professions you don´t get what you deserve. You get what you negotiate” (Chester Karrass )…

doméstica realmente determina as relações internacionais ou se é o inverso. A resposta para essa questão é clara: “Algumas vezes uma influencia a outra”. As perguntas mais interessantes são: 1 Título original: “Diplomacy and Domestic Politics: The Logic of the Two-Level Games”. Publicado originalmente na revista International Organization (Boston, v. 42, n. 3, p. 427-460, Summer.1988). Tradução de Dalton L. G. Guimarães, Feliciano de Sá Guimarães e Gustavo Biscaia de Lacerda”.…

Anton, R. (1990). Drawing the line: An exploratory test of ethical behavior in negotiations. The International Journal of Conflict Management, 1, pp. 265-280. Applbaum, A. (1999). Ethics for adversaries: The morality of roles in public and professional life. New Jersey: Princeton University Press. Carr, A. (1968). Is business bluffing ethical? Harvard Business Review, 46, pp. 143-153. Chertkoff, J., & Baird, S. (1971). Applicability of the big lie technique and the last clear chance doctrine

C O N F E R E N C E O N T R A D E A N D D E V E L O P M E N T EMBARGO The contents of this Report must not be quoted or summarized in the print, broadcast or electronic media before 5 July 2012, 17:00 hours GMT WORLD INVESTMENT REPORT 2012 TOWARDS A NEW GENERATION OF INVESTMENT POLICIES New York and Geneva, 2012 ii World Investment Report 2012: Towards a New Generation of Investment Policies NOTE The Division on Investment and Enterprise of UNCTAD is a global…

oportunista de interação, pelo qual duas ou mais partes, partindo de algum grau de suposto conflito, procuram obter, mediante decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios” – LAX, David A. & SEBENIUS, James K. The manager as negotiator. Free Press, 1986. “O processo pelo qual duas ou mais pessoas se comunicam, buscando chegar a algum acordo sobre valores escassos e/ou ações controladas, total ou parcialmente, por ambas as partes, ou ainda por qualquer das…

INTERCOOPERAÇÃO E ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO EM COOPERATIVAS SILVA, T. N. et al. PRODUTORAS DE VINHO NO RIO GRANDE DO SUL Inter-cooperation and Negotiation Styles in Wine Producing Cooperatives in the State of Rio Grande do Sul RESUMO Procurou-se, neste estudo, entender a relação existente entre as estratégias de negociação das cooperativas e o princípio da intercooperação. Foram analisadas 16 cooperativas produtoras de vinho no Rio Grande do Sul, pertencentes à Federação das Cooperativas…

This document is authorized for use only in 2014-01 by ESTACIO_SC1 at Estacio de Sa University from January 2014 to July 2014. 407-P02 Uma Nota sobre o Processo de Equipe Notas finales 1 David L Bradford, “Building High-Performance Teams”, The Portable MBA in Management, Allan R. Cohen (ed.), New York: Wiley, 1993: 38 – 70. 2 Mary Rowland, por exemplo, descobriu que o rendimento médio de fundos mútuos gerenciados em equipe era consistentemente mais alto do que o rendimento…

seja, a informação e tempo. Referências Bibliográficas ACUFF, F. L. How to negociante anything with anyone anywhere around the world. New York American Management Association, 1993. BAZERMAN, M. H.; NEALE, M. A. Negociando racionalmente. São Paulo: Atlas, 1998. BEER, S. Diagnosing The System For Organizations. John Wiley & Sons, 1985. CASSE, P. The one hour negotiator. Oxford: Butterworth-Heinemann, 1995. CHECKLAND, P. System Thinking, System Practice. Chi Chester: John Wiley &…

© 2014 Texto Editores Ltda. Título original: The Art of Negotiation Preparação de texto: Lara Stroesser Figueirôa Revisão: Karinna A.C. Taddeo Diagramação: Vivian Oliveira Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP) Angélica Ilacqua CRB-8/7057 Wheeler, M ichael A Arte da Negociação: Como improvisar acordos em um mundo caótico / M ichael Wheeler; tradução de Poliana Oliveira. – São Paulo: LeYa, 2014. ISBN 9788544100660 Título original: The Art of Negotiation 1. Negociação 2.…