The Negociator

Negociadores: Uma Análise Incial, DIEESE- Negociação Salarial VÍDEOS: GODRI JR., Daniel. - A ARTE DA NEGOCIAÇÃO CARVALHO, André - (TV CRECI) O PODER DA NEGOCIAÇÃO. JSEV, Ya - A ARTE DE NEGOCIAR 1/3, 2/3 e 3/3. FILME: A NEGOCIAÇÃO. (The Negociator) – Interpretado por Samuel L. Jackson e Kevin Spacey. 1998 – 01:40 min.

negociação os negociadores devem expor seus objetivos, valores, conteúdos informativos, orçamentos de concorrentes e argumentos convincentes para de tal modo conseguir atingir um objetivo final. Exemplos de grandes negociações: Filme "Sangue Negro", "The negociator", "A arte de negociar". O Processo de Negociação Introdução Negociação é um processo interativo, onde pessoas interagem entre si e avaliam os objetivos. É um procedimento global requisitado por muitas pessoas em todo…

serem observados para melhorar a comunicação organizacional: • O comunicador deve promover um clima de confiança. • Deve-se usar a mídia apropriada. • Deve-se encorajar a escutar melhor. 46 Sugestão Filme: A negociação Título original: The Negociator Gêneros: Ação, Policial, Drama, Mistério, Suspense Tempo: 139min Ano: 1998 Direção: F. Gary Gray Roteiro: James e Monaco Kevin Fox 47 16

antiéticos, é a busca de vantagem em termos de poder. Martinelli afirma que, da ótica do negociador, a principal motivação para utilizar um comportamento antiético é aumentar seu poder e controle. 6.2 ANÁLISE DO FILME “O NEGOCIADOR” O filme o The Negociator (Time Warner, 1994), narra a o drama do policial Donny Roman (Samuel L. Jackson) especialista em negociar com sequestradores. Na primeira parte podemos observar que Roman se prepara antes das negociação, ou seja, procura colher…

e para o modo de resolução de cada questão. Lembre-se: você pode consultar o Livro-Texto e fazer outras pesquisas relacionadas ao tema. Questão 1: Questão 2: O filme “A Negociação” (Time Warner, 1994), com o título original em inglês The negociator, relata a história de um policial interpretado por Samuel L. Jackson, especialista em negociar com sequestradores. Assista a primeira parte do filme, em que o personagem de Jackson negocia com um seqüestrador, e escreva um…

pedido e para o modo de resolução de cada questão. Lembre-se: você pode consultar o Livro-Texto e fazer outras pesquisas relacionadas ao tema. Questão 1: Questão 2: O filme “A Negociação” (Time Warner, 1994), com o título original em inglês The negociator, relata a história de um policial interpretado por Samuel L. Jackson, especialista em negociar com sequestradores. Assista a primeira parte do filme, em que o personagem de Jackson negocia com um seqüestrador, e escreva um pequeno…

houve a sistematização das características que formam as habilidades humanas, técnicas e conceituais do negociador. Referências Bibliográficas ACUFF, F. L. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York : American Management Association, 1993. CASSE, P. The one hour negotiator. London : Butterworth-Heinemann, 1995. COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8. ed. Rio de Janeiro : Record, 1980. MARTINELLI, D. P., ALMEIDA A., P. Negociação –…

trabalho, porém,estaremos abordando a negociação de uma forma cientifica, abordando conceitos, modelos de estilos de negociação, tais como, modelo de Jung, Bergamini e Marcondes. Veremos também para ilustrar este texto, um breve comentário do filme The negociator (Time Warner, 1994), traduzido para o português A negociação, que apesar de fictício, mostra na prática as características de um bom negociador. Veremos exemplos de preparação para negociações salariais, como devemos criar…

v=OkgOI1NE-F0&feature=related Parte 3: http://www.youtube.com/watch?v=LnNT_uZpGuw&feature=related Parte 4: http://www.youtube.com/watch?v=j56BoVufibM&feature=related FILME “A Negociação” Título no Brasil: A Negociação - Título Original: The Negociator -Alemanha / EUA -Gênero: Policial – 1998 - Estúdio/Distrib.: Warner Home Video Direção: F. Gary Gray

ABSTRACT The work represents an important value in society now, exercising an important influence on the motivation of workers, as well as on their satisfaction and performance. Understanding the meaning of work is a big challenge, very important for administrators, targeting the many changes that have affected organizations. The purpose of this activity is to identify and comment on features that work should have in order to have a meaning for those who perform it. We believe…