The negociator

NEGOCIAÇÃO: CONCEITO, PROCESSO E AS VÁRIAVEIS BÁSICAS Negociação é bem mais que um termo. É um processo que envolve duas ou mais partes com interesses e objetivos, visando cada uma destas partes obter algo favorável a si. O ato de negociar está presente constantemente em nossas vidas, tanto no ambiente familiar, quanto na vida social. Em vários momentos da vida nos vemos negociando. A competência em negociar é hoje uma habilidade imprescindível em qualquer área de atuação, especialmente para empresários e empreendedores. Devido a importância da negociação no âmbito empresarial é necessário que as empresas percebam a negociação por um enfoque sistêmico. Este enfoque diz respeito às Entradas( as influências as quais a negociação está sujeita), ao processo em si(a negociação propriamente dita, o processo de transformação das entradas e saídas) e as Saídas(resultados da negociação - acordo ou não). Por Entradas podemos entender: estímulos, influências ou imputs. São as diferenças individuais: valores pessoais envolvidos. interesses comuns, etc... As Saídas também entendidas como respostas, consequências ou outputs: são os objetivos alcançados pelo sistemas. Todo sistema será realimentado pelos feedbacks. Para que uma negociação tenha sucesso é necessário que as duas partes saiam satisfeitas, ou seja saiam ganhando. Em termos técnicos, o ganha-ganha. As variáveis básicas envolvidas no processo de negociação são: o poder, o tempo e a informação. A comunicação…

Questões 1. Comente do que trata o filme – The Negociator 2. Aponte os principais aspectos da negociação do policial Danny Roman com o sequestrador. 3. Qual foi a situação mais acertada do policial para acabar com o sequestro? 4. O exemplo, retirado da ficção, ilustra, de maneira bastante abrangente, uma situação corriqueira no ambiente empresarial que é muito delicado em muitos casos, onde o sucesso de toda uma negociação pode ter influência direta na comunicação que ocorre…

parceiro Neid estavadesconfiado de um rombo na policia envolvendovarias pessoas. E quando essas pessoasdescobriram que ele sabia de algo... 584 Palavras 3 Páginas A negociação Deixar um comentário » Linguagem Corporal 5 05UTC maio 05UTC 2009 por Rafaela Laurencini filme_negociacao1Nosso corpo tem a habilidade de expressar emoções, reações instintivas e até mesmo pensamentos. Num processo de comunicação existem muitos elementos envolvidos, que sobrepõem s 633 Palavras 3…

Nome: KAIQUE XAVIER DE LIMA RA 1585955372 Nome: VINICIUS DE NOVAIS APARECIDO RA 1586959364 Disciplina: Técnica de Negociação 29/04/2015 Filme: A negociação Em nosso PLT este filme é citado várias vezes como exemplo de negociação, onde num mundo dilacerado por conflitos, a arte e a prática da negociação são extraordinariamente necessárias. Assista ao filme com bastante atenção e a seguir o grupo de trabalho das…

Filme: A negociação Em nosso PLT este filme é citado várias vezes como exemplo de negociação, onde num mundo dilacerado por conflitos, a arte e a prática da negociação são extraordinariamente necessárias. Assista ao filme com bastante atenção e a seguir o grupo de trabalho das atividades desenvolvidas em sala deverão responder as seguintes questões: 1. Comente do que trata o filme – The Negociator. O Negociador é um filme em que se t The Negotiator (em português: a Negociação) é…

Questão 1: O filme “A Negociação” (Time Warner, 1994), com o título original em inglês The negociator, relata a história de um policial interpretado por Samuel L. Jackson, especialista em negociar com sequestradores. Assista a primeira parte do filme, em que o personagem de Jackson negocia com um seqüestrador, e escreva um pequeno texto de cinco linhas sobre como o fator “tempo” foi abordado no filme e crucial para a negociação entre as partes. A chave de uma negociação é o tempo…

• Sinopse A Negociação • Informações Técnicas Título no Brasil: A Negociação Título Original: The Negociator País de Origem: Alemanha / EUA Gênero: Policial Tempo de Duração: 140 minutos Ano de Lançamento: 1998 Site Oficial: Estúdio/Distrib.: Warner Home Video Direção: F. Gary Gray • Elenco Samuel L. Jackson • Danny Roman Kevin Spacey ... Chris Sabian » Ver todo o…

Poder de Conhecer as necessidades.  Poder do Compromisso Variável TEMPO * Tempo deve ser ponto de apoio para projetar o negócio e a conseqüente satisfação dos envolvidos.  Paciência, pois os acordos acontecem apenas no fim do prazo, ou depois dele.  Sempre tem um prazo, a conseqüência é a tensão e pressão  Não tomar ações precipitadas, somente quando for garantia de vantagem. Variável INFORMAÇÃO Questão central na negociação, pode abrir a porta do sucesso e afetar…

se torna vítima de uma armação policial para incriminá-lo, ele decide virar o jogo e toma como refém o chefe da Divisão de Assuntos Internos. A tensão aumenta a cada instante, com a polícia pronta a agir e a mídia noticiando cada detalhe da situação. O único capaz de lidar com Roman de igual para igual é Chris Sabian (Kevin Spacey), outro especialista em sequestros. Tem início a negociação entre dois homens que conhecem cada segredo de sua profissão. Uma palavra errada, Um…

ADMINISTRAÇÃO Filme: A Negociação (The Negociator) Primeiramente para se ter uma boa negociação é necessário três princípios básicos, que são eles: Tempo, Poder e Informação. O por que? Com o tempo, você consegue pensar e acima de tudo agir cautelosamente analisando melhor a situação; com o poder, que seria no caso a persuasão, você consegue manipular tudo aquilo que se quer; e por último a informação, trazendo benefícios e saberes a quem tem tudo que precisa, desenvolvendo assim um…