The Negociator

FACULDADE NOVOS HORIZONTES STEPHANE CARVALHO TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO: A Negociação BELO HORIZONTE, 10 DE MARÇO DE 2014 No filme The Negociator (Time Warner, 1994), Danny o negociador usa as principais ações para negociar: -Identificação: Ele tenta conhecer a outra parte e assim iniciar um dialogo em que ele possa entender mais do oponente a sua frente e gerar uma certa confiança. -Apresentação e Criatividade Neste momento a criatividade é crucial

envolve compromissos e são estabelecidas condições. Qualquer que seja a situação, alguém está assumindo uma responsabilidade em função de determinadas condições, o que importa em negociação” MATOS (1983, p. 11). 1. Comente do que trata o filme – The Negociator 2. Aponte os principais aspectos da negociação do policial Danny Roman com o sequestrador. 3. Qual foi a situação mais acertada do policial para acabar com o sequestro? 4. O exemplo, retirado da ficção, ilustra, de maneira…

Spacey, de Los Angeles Cidade Proibida), outro especialista em seqüestros. Tem início a negociação entre dois homens que conhecem cada segredo de sua profissão. Uma palavra errada... Um movimento em falso... Um mome Filme A Negociação (1998) The Negociator 4.40 5 16 Quero ver Comprar Adicionar à lista Gostei O trailer está correto? Sim | Não * Ver todos os 2 vídeos e imagens Compartilhe este filme Indique para seus amigos Sinopse Em Chicago, Danny Roman…

prática da negociação são extraordinariamente necessárias. Assista ao filme com bastante atenção e a seguir o grupo de trabalho das atividades desenvolvidas em sala deverão responder as seguintes questões: 1. Comente do que trata o filme – The Negociator. 2. Aponte os principais aspectos da negociação do policial Danny Roman com o seqüestrador. 3. Qual foi a situação mais acertada do policial para acabar com o seqüestro? 4. O exemplo, retirado da ficção,…

prática da negociação são extraordinariamente necessárias. Assista ao filme com bastante atenção e a seguir o grupo de trabalho das atividades desenvolvidas em sala deverão responder as seguintes questões: 1. Comente do que trata o filme – The Negociator. 2. Aponte os principais aspectos da negociação do policial Danny Roman com o seqüestrador. 3. Qual foi a situação mais acertada do policial para acabar com o seqüestro? 4. O exemplo, retirado da ficção,…

momento as vida delas ou em sua maioria necessitara negociar e para obter um bom negocio é preciso saber que caminhos seguir para conseguir seu sucesso. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ACUFF, F. L. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American manager association, 1993. BERNABEU, Francisco. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de Janeiro: Ed Ciência Moderna, 2008. CANDELORO, Raúl. As 7 habilidades do bom negociador.…

RESPOSTAS DO FILME “THE NEGOCIATOR” PARTE I a) Na 1° cena o policial Danny Roman e sua equipe negociam o sequestro de uma garota mantida sob a mira de uma espingarda por um homem chamado Omar. Omar exige que sua esposa seja trocada pela garota para que ele possa mata-la pois suspeita de traição. b) Chris Sabian negocia com sua mulher para que ela saia do quaro pois eles vão viajar mas sua filha disse que a mãe fica gorda em roupa de esqui. Ao mesmo tempo Sabian tenta

prima pelos princípios morais também terá a ética como norteadora de suas ações. As partes envolvidas em uma negociação devem ter um compromisso de que a mesma se pautará dentro de um comportamento ético para que haja confiança mutua. No filme The Negociator (A Negociação) com Samuel L. Jackson, vemos de forma distinta e até detalhista o processo de planejamento que o ator principal empreende com o sequestrador. Assistimos a um negociador extremamente preparado de maneira técnica e…

potencialmente oportunista de interação, pela qual duas ou mais partes, partindo de algum grau de suposto conflito, procuram obter, mediante decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios.” Lax, David A.,Sebenius, James K., The Manager as Negociator. Free Press 1986 Entende-se que a negociação é um processo oportuno, que pode ter duas partes ou mais partes, gerando conflitos devido a opiniões, idéias e atitudes diferentes. Buscando bons resultados que…

pagar mais de US$ 246 trilhões| | |Ficha Técnica: |em indenizações nos Estados Unidos, a história gira em torno de um cientista que, após sua| | |Título Original: The Insider |demissão da empresa por se recusar a continuar compactuando com ela após a constatação, | | |Título da Tradução brasileira: O |por meio de experimentação científica, de como o…