O negociador

FACULDADE NOVOS HORIZONTES

STEPHANE CARVALHO

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO: A Negociação

BELO HORIZONTE, 10 DE MARÇO DE 2014

No filme The Negociator (Time Warner, 1994), Danny o negociador usa as principais ações para negociar:
-Identificação:
Ele tenta conhecer a outra parte e assim iniciar um dialogo em que ele possa entender mais do oponente a sua frente e gerar uma certa confiança.
-Apresentação e Criatividade
Neste momento a criatividade é crucial, é presciso ser ativo para não assustar a outra parte, criar uma estratégia e saber como agir, sendo assim estudando o ambiente em que o oponente está, facilitando a entrada.
-Objetividade e Blefe
Ele convence a outra parte a deixar entrar no local do sequestro para então distrailo e mantelo desatento para que os policiais entrem e retire o refem, logo após ele se coloca em um estrategico lugar e se comunica discretamente com seus parceiros para eliminação do oponente.
No desenrrolar do filme, Danny se ver diante de uma teia de corrupção e morte em seu local de trabalho e em determinado momento acusam ele injustamente por assassinato de seu melhor amigo e por roubo de dineiro da policia de Chicago, e como se não bastasse ele tem o o mundo contra ele, todos acusam ele de traição e não contem prova nenhuma a seu favor. Então em um segundo de loucura vai ao escritório do inspetor a espera de justificativas e é interferido por pessoas que estão no ambiente, mas a cena se desenrrola e no final ele se ve como o sequestrador afim de sair com as provas de sua inocencia.
No primeiro momento já vai negociando suas exigencias, mas o tempo se delegando com poder nas ligações com os policiais, umas delas é ter a presença de um outro negociador conhecido como Cris, juntamente com os refens eles vão desenrrolando a trama e descobrindo os verdadeiros culpados pelos crimes ao qual Danny está sendo condenado.
Na cena final do filme ele fica cara a cara com o mandante e assassino de seu