Teoria De Hezberg

alguns funcionários a fim de se conseguir relacionar teoria e prática. A metodologia utilizada foi de caráter exploratório e utilizou-se como técnicas de pesquisa a realização de entrevistas com funcionários da empresa. A entrevista foi composta de nove perguntas sobre os temas relacionados. Como embasamento teórico a monografia destaca alguns fatores importantes como conceitos de autores diferentes acerca dos temas QVT e Motivação, algumas teorias e modelos, além de uma comparação…

situação de venda real). Motivar a força de vendas no plano teórico Uma das preocupações da gestão de vendas é saber quais são os factores de motivação da força de venda. Existem algumas teorias que visam explicar o que leva as pessoas a ficarem mais motivadas no seu posto de trabalho (Maslow, Hezberg, Hackman, Oldman e etc…) É necessário que os vendedores estejam motivados para haver um aumento de produtividade, muitas empresas neste momento tentam motivar os seus vendedores de…

Algumas teorias discutem essa temática. Abrahan Maslow, Herzberg e MacClelland, os três autores apresentam os motivos que faz com que um indivíduo se sinta bem e produzindo mais e com mais qualidade. Para Maslow o indivíduo sente a necessidade de se satisfazer seguindo uma hierarquia, partindo do mais básico para as mais elevadas. Já Hezberg traz os fatores motivacionais com sendo aqueles que valorizam o profissional, observam a perspectiva de crescimento. Mc Clelland apresenta sua…

Algumas teorias discutem essa temática. Abrahan Maslow, Herzberg e MacClelland, os três autores apresentam os motivos que faz com que um indivíduo se sinta bem e produzindo mais e com mais qualidade. Para Maslow o indivíduo sente a necessidade de se satisfazer seguindo uma hierarquia, partindo do mais básico para as mais elevadas. Já Hezberg traz os fatores motivacionais com sendo aqueles que valorizam o profissional, observam a perspectiva de crescimento. Mc Clelland apresenta sua…

motivacional, envolvendo satisfação....................... 19 Figura 2 – As etapas do ciclo motivacional, com frustração ou motivação........... 19 Figura 3 – A hierarquia das necessidades, segundo Maslow................................. 20 Quadro 1 – Teoria dos dois fatores......................................................................... 22 Tabela 1 – Cooperação e adesão........................................................................... 28 Gráfico 1 – Cooperação e…

1 - Histórico da Introdução organizações que aprendem A importância conferida a aprendizagem no contexto da teoria das organizações não foi sempre tão grande quanto hoje em dia. Nas primeiras décadas do século XX, os gerentes seguindo a concepção taylorista, dividiam o trabalho em tarefas específicas e cada operário na linha de montagem, especializava-se em uma tarefa, não tendo uma visão global do processo de produtivo. A qualificação profissional acima de um certo nível era…

além do antagonismo predominante nas diferentes épocas em relação à visão do indivíduo nas estruturas organizacionais. Bem como os principais aspectos das fundamentais teorias administrativas, viabilizando a demonstração das prováveis similaridades e contestações presentes no desenvolvimento e dinamismo das teorias de gestão administrativa ao longo do século XX, avaliando os impactos nas organizações atuais e as novas formas de gestão de pessoas, bem como as influências das escolas

.......10 2.2 ALGUNS CONCEITOS SOBRE MOTIVAÇÃO...............................................10 3 PRINCIPAIS TEORIAS......................................................................................11 3.1 A HIERARQUIA DAS NECESSIDADES DE MASLOW..................................12 3.2 A TEORIA DOS DOIS FATORES DE HEZBERG..........................................14 3.3 TEORIA DA EXPECTATIVA...........................................................................15 4 O QUE É…

Recompensas em Reconhecimento às suas atitudes positivas, proporcionando-lhes autonomia e fazendo com que eles se sintam úteis e motivados. Pois mais do que recompensados os profissionais desejam ser reconhecidos. A Figura 1 ilustra a Teoria de Herzberg. Figura 1- A teoria dos dois fatores de Herzberg. Fonte: CHIAVENATO, 1995, p. 112. Por isso esse artigo tem o objetivo de apresentar um programa de Motivação para a qualidade e demonstrar como um programa destes pode…

marcas, mesmo que não se perceba e afeta definitivamente de forma direta a vida das pessoas. Ele fornece bens e serviços para satisfazer necessidades. Apesar de existir o conceito baseado na troca defendido por Kotler e Ketler, Cobra defende em sua teoria que o fator central do início do marketing foi a troca, e que sua divisão poderia ser monetária ou não monetária. (COBRA, 2003). Ainda de acordo com Churchill (2005, p. 4), existem dois tipos de clientes que participam de trocas…