Negociação no varejo

Faculdade de Negócios de Belo Horizonte Técnicas de Negociação Negociação no Varejo Período: 1º Curso: Administração Professor: José Fernando Dayana Marques de Carvalho RA – 4473920412 Maressa Louzada de V. Padrão RA – 4473869044 Silvonete Francisco Ribeiro RA – 4473907758 Títulos e Autores Abordagem e Negociações com Clientes (Varejo, Indústria e Serviços) Por Sérgio Dal Sasso Abordagem e Negociações com Clientes (Varejo, Indústria e Serviços) Postado por Gustavo Periard O Novo Varejo Antonio Carlos Estender PLT 202 Técnicas de Negociação Dante Pinheiro Martinelli/ Flavia Angeli Ghisi Resumo Hoje a forma de negociar sempre deve ser um diferencial para a venda de um produto. É de suma importância ter o conhecimento necessário para que a venda seja realizada de forma a clara e objetiva. O negociador, hoje, possui muitos desafios quando assume o gerenciamento de um processo de negociação, pois ele tem de passar a conhecer melhor a parte com a qual ira negociar, levando sempre em conta suas necessidades e as do outro. O diferencial na conquista de uma negociação já não é mais apenas o produto a ser vendido, mas na diferenciação de suas características, vantagens e valores agregados. Revisão Teórica Neste estudo sobre “Negociação no Varejo” veremos a importância de se ter um bom…

MERCHANDISING Pela nossa parte, distinguimos dois tipos de merchandising, a saber: • O merchandising de tentação • O merchandising de impacto. Merchandising de tentação É o merchandising das prateleiras de ponto de venda, onde o consumidor vem numa iniciativa de compra voluntária. Sabe o que quer comprar, ou porque possui uma lista de produtos a adquirir, ou porque memorizou um certo número de objectos que deseja possuir ou ainda observar para uma compra posterior. O merchandising…

Técnicas de Vendas Nos tempos modernos, em pleno século XXI uma grande parcela da população ao menos sequer compreende o verdadeiro significado e etimologia desta palavra. Ser vendedor é muitas vezes um rótulo de falta de opções e fracasso. Mas basta uma pequena reflexão sobre o real significado e uma observação da realidade de nossa sociedade contemporânea para que cheguemos a conclusão de que todos nós, todos os dias, vendemos. Profissionalmente um produto ou serviço, um projeto, um…

Pequenas empresas: Compram em maior volume, priorizam qualidade, exigem melhor negociação e maior quantidade de especificações técnicas sobre os produtos. Pessoas físicas: são orientadas pelo menor preço e praticidade, e é no varejo onde encontram isso, compram geralmente uma unidade. Vantagens: Fidelização da empresa e prestação de atendimento especializado para cada grupo de cliente. Desvantagens:…

Clenilson de Sousa Sucupira NEGOCIAÇÃO EM VENDAS Prof. Clenilson de Sousa Sucupira IFPI Profº. Clenilson de Sousa Sucupira SUMÁRIO Apresentação Objetivos Introdução Capítulo 1: Entendendo a Profissão 1.1 – Que é “ser” Vendedor? 1.2 – Perfil do Consumidor 1.3 – Mitos e Verdades 1.4 – Os bons Vendedores e Vendedoras se fazem! 1.4.1 – Adquirem Conhecimentos: Inter-relação entre vendas e outras áreas 1.4.2 – Desenvolvem Competências 1.4.3 – Adquirem Conhecimentos, aperfeiçoando…

Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Prof. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos 1.ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1.1 Qual é a importância do planejamento da negociação? Podemos afirmar que é a preparação para o desenvolvimento de uma negociação, pois com isso podem prever problemas que surgirão ao decorrer do processo. Portanto para que um planejamento de certo, é importante que negociador tenha bastante…

ANHANGUERA EDUCACIONAL UNIDADE MARTE: UNIBERO TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA TECNOLOGIA EM MARKETIN ATPS – ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA / ETAPA I E II TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÃO SÃO PAULO 2014 Resumo: Este trabalho trata-se dos conceitos básicos de negociação e aprendizado de como ser um bom negociador no mercado de trabalho e em nosso dia-a-dia, visando adquirir e repassar conhecimento e habilidades para uma boa negociação e assim conseguir ótimos…

…………………………………………………………………... 3 Técnicas de negociação e vendas …………….…………………………… ……. 3 Os primeiros passos da boa negociação, lidando com objecções ………………. 6 Tipos de objecções ………………………...……………………………………….. 6 Processo de negociação e venda .………………………………………….............. 7 O conhecimento do assunto, objecto da negociação .……………………………. 8 Os cenários da negociação ………………………………………………............... 8 Opinião: “ A venda é a mais bela profissão do mundo” .…………………

RESUMO DO LIVRO: GESTÃO DE VENDAS CAPITULO 1 – VENDAS NA ESTRATEGIA DE MARKETING É o encontro do planejar/pensar com o executar/fazer. A atividade de vendas tem como foco efetivar/estimular um consumo cuja propensão foi planejada e ferra mentalizada por marketing. Políticas comerciais: Desenvolver: uma minuciosa análise, para conhecer a própria empresa na sua região/região de atuação, identificando os pontos fortes e fracos, as ameaças e oportunidades de mercado.…

SENAI – CFP “FÁBIO DE ARAÚJO MOTTA” Negociação e Técnicas de Vendas - Módulo 03. Presidente da FIEMG Robson Braga de Andrade Gestor do SENAI Petrônio Machado Zica Diretor Regional do SENAI e Superintendente de Conhecimento e Tecnologia Alexandre Magno Leão dos Santos Gerente de Educação e Tecnologia Edmar Fernando de Alcântara Compilador Jeová Rodrigo de Almeida Unidade Operacional SENAI / CFP “FAM” Sumário 1- VENDEDOR CONSULTOR…