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Passo 3 (Aluno) Ler o artigo de GARCIA, Shiela et al. Planejamento e preparo da Negociação com Distribuidores Internacionais: um estudo de caso na Indústria Brasileira de Medicamentos Veterinários. Disponível em: < https://docs.google.com/file/d/0B2EGIpHvUjctT0Y0QkZWZzZuYms/edit?usp=sharing >. Acesso 24 abr. 2013. Identificar com sua equipe os principais fatores abordados no artigo que contribuem para que o planejamento da negociação com a “Feito em Casa” seja bem feito e esquematizado corretamente. Passo 4 (Aluno) Montar um planejamento da negociação “Feito em casa” conforme o esquema abaixo: Roteiro de planejamento A – Organização das informações 1 – Que informações devem reunir sobre meus oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? Como obtê-las? 2 – Quais são as necessidades de meu cliente que poderei satisfazer? E as minhas necessidades? 3 – Quais são os benefícios que o projeto “Feito em Casa” vai oferecer para a cidade que seja instalada? 5 – Quais perguntas farei para identificar as necessidades dos oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria) e apresentar a melhor solução para eles? 6 – De que maneira pretendo conduzir a apresentação (que ambiente e atmosfera vou preparar)? 8 – Quais materiais apresentar para reforçar meus argumentos (prospectos, catálogos, audiovisuais, vídeos, tabelas de preço)? 9 – Quais…

Faculdade Anhanguera Curso de Ciências Contábeis Técnicas de Negociação Suely Aparecida da Silva RA: 8206985322 Jessica Brandt RA: 8413105436 Vivian Ap. Simões de Aguirre RA: 8224944516 Projeto: Feito em Casa. Professor: Walter Camuri. Rio Claro 19/03/2014 SUMÁRIO ETAPA 1 ....................................................................................................................... 03 Passo…

quanto as nossas metas. Administração – 1a Série – Técnicas de Negociação COMPETÊNCIAS E HABILIDADES Ao concluir as etapas propostas neste desafio você terá desenvolvido as competências e habilidades descritas a seguir:  Reconhecer e definir problemas, equacionar soluções, pensar estrategicamente, introduzir modificações no processo produtivo, atuar preventivamente, transferir e generalizar conhecimentos e exercer, em diferentes graus de complexidade, o processo da tomada de…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Administração 1ª Série Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensinoaprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:  Favorecer a aprendizagem.  Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz.  Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.  Desenvolver os estudos…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino- aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:  Favorecer a aprendizagem.  Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e  Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.  Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o…

Etapa 3 Passo 1 Competência, em administração, é a integração e a coordenação de um conjunto de conhecimentos, habilidades e atitudes (C.H.A.) Segundo Katz, Uma habilidade é a capacidade de transformar conhecimento em ação e que resulta em um desempenho desejado. Para Katz, existem três tipos de habilidades importantes para o desempenho administrativo bem-sucedido: as habilidades técnicas, as habilidades humanas e as habilidades conceituais. Passo 2 (Equipe) Listar os pontos fortes…

CONTÁBEIS 1º ANO/ SEMESTRE DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS DE NEGOCIAÇÃO SÃO PAULO, 2014 Conteúdo INTRODUÇÃO 2 ETAPA 1 – Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. 2 O processo de Negociação. 2 ETAPA 2- A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO 2 As Variáveis Básicas Da Negociação 2 Perfil e Aspectos Positivos e Negativos dos Empresários 2 Processo de Negociação 2 Fonte própria. 2 ETAPA 3 – AS HABILIDADES ESSENCIAIS…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Jacareí – SP 2014 FACULDADE ANHANGUERA DE JACAREÍ ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Relatório de Atividades Práticas Supervisionadas (ATPS) apresentado à Faculdade Anhanguera de Jacareí, como parte dos requisitos para conclusão da disciplina de Empreendedorismo. Orientador: Prof. ª Regina Correa Jacareí…

Técnicas de Negociação Etapa 1 Cohen disse em 1980: “Negociação é uso de informação e poder com o fim de influenciar o comportamento dentro deuma rede de tensão”. Toda a informação que o vendedor tem do produto se torna um diferencial na sua venda, pequenos detalhes mudam todo o processo de negociação. Kozicki: Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que,…

ETAPA 3 Passo 1: No artigo é citado três tipos de habilidades para ser bem sucedido em uma negociação, são elas: Habilidades técnicas, habilidades humanas e habilidades conceituais, cada uma delas está relacionada com alguma característica que o negociador possui. Já no livro texto é apresentado algumas habilidades essenciais para o negociador, entre elas estão: Concentrar-se nas ideias, saber falar e ouvir, saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas. Com isso…