Tecnicas vendas

Curso Tecnológico de Marketing Programa de Técnicas de Vendas 12º Ano Autores Berta Santos João Guerreiro (Coordenador) Homologação 28/04/2006 Índice I – Introdução II – Apresentação do Programa Pág. 02 Finalidades Objectivos Gerais Visão Geral dos Temas/Conteúdos Sugestões Metodológicas Gerais Competências Gerais Recursos/Equipamentos Avaliação III – Desenvolvimento do Programa 13 IV – Bibliografia Técnicas de Vendas 04 04 04 04 08 09 10 10 32 1 de 38 I – Introdução A disciplina de Técnicas de Vendas do 12º ano, uma das duas disciplinas de Especificação inseridas na componente de formação tecnológica do Curso Tecnológico de Marketing, compõe, juntamente com o Projecto Tecnológico e com o Estágio, a Área Tecnológica Integrada (ATI) do referido curso, apresentando uma carga horária global de 120 unidades lectivas de 90 minutos, equivalentes a 180 horas. O desenvolvimento deste programa prevê a articulação com os conteúdos das disciplinas que constituem o elenco curricular deste curso, nomeadamente com as disciplinas de Comércio e Distribuição e de Introdução ao Marketing, também da componente de formação tecnológica, bem como com o Projecto Tecnológico (área curricular não disciplinar) e com o Estágio. A articulação da disciplina de Técnicas de Vendas com o Projecto Tecnológico deverá concretizar-se no desenvolvimento, por parte do aluno, de um projecto que deverá ser objecto de apresentação…

do patrimônio e, principalmente a preservação da vida. Desta forma princípios nacionais e internacionais de Direitos Humanos e Direitos Humanitários precisam ser alavancados, sendo a negociação o primeiro degrau policial, dentre os muitos a serem escalados, para que se chegue a uma solução pacífica de um conflito, antes de acessar a outros procedimentos de uso gradativo da força. Iniciada em 1972, por intermédio de esforços particulares de membros do Departamento de Polícia de Nova…

Faculdade Anhanguera de Ananindeua Curso de Administração RESUMO CAPÍTULO 5 - PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Disciplina ministrada pela Profª. Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz da disciplina de Técnicas de Negociação. As habilidades essenciais dos negociadores Identificando as habilidades essenciais dos negociadores: Nos últimos anos, o desenvolvimento acelerado dos meios…

Etapa 03 As habilidades essências dos negociadores e o Planejamento da negociação INTRODUÇÃO O presente trabalho tem como tema as técnicas de negociação, onde abordará um estudo sobre as habilidades essências dos negociadores e o Planejamento da negociação. As habilidade refere-se a vários termos de entendimento, como a capacidade a competência, a aptidãoAs habilidades essências dos negociadores e o Planejamento da negociaçãoe a inteligência, pessoas com mais habilidades são mais…

GERENCIAMENTO DE CRISES E NEGOCIAÇÃO INSTRUTOR: 1º TEN. PM MAURO MACHADO CONCEIÇÃO OCORRÊNCIAS COM REFENS E NEGOCIAÇÃO QUESTÕES E PROVIDÊNCIAS PRELIMINAR PARA AS UNIDADES POLICIAIS CRISE E NEGOCIAÇÃO PRELIMINAR Questões e Providências SUMÁRIO • • • • • • • • OBJETIVOS CONCEITOS CRISE EM ANDAMENTO!!! O QUE FAZER??? NEGOCIAÇÃO PRELIMINAR QUEM PODE SER O NEGOCIADOR INICIAL PRIMEIRO CONTATO ERROS MAIS FREQÜENTES CONCLUSÃO OBJETIVOS DA INSTRUÇÃO •…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Faculdade Anhanguera de Campinas – Unidade 1 2014 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado para avaliação da disciplina Técnicas de Negociação em cumprimento às exigências do curso de Administração sob a orientação do Prof. Ms. Ronaldo Carvalho. Faculdade Anhanguera de Campinas – Unidade 1 2014 SUMÁRIO 1. CAPITULO 5 4 BIBLIOGRAFIA 12 …

resultado interessado. Em processos de negociação essas habilidades podem se dividir em: habilidades específicas e interpessoais. As específicas estão diretamente ligadas a conhecer técnicas e as interpessoais estão ligadas a forças, necessidades, fraquezas e motivações. Essas habilidades quando bem aplicadas, definem um sucesso ao finalizar uma negociação. Alguns pontos que mais se destacam são: Saber ouvir e falar; Separar os interesses de relacionamentos pessoais: Apresentação de…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Faculdade Anhanguera de Campinas – Unidade 1 2014 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado para avaliação da disciplina Técnicas de Negociação em cumprimento às exigências do curso de Administração sob a orientação do Prof. Ms. Ronaldo Carvalho. Faculdade Anhanguera de Campinas – Unidade 1 2014 SUMÁRIO 1. CAPITULO 5 4 BIBLIOGRAFIA 12 …

Caderno de Atividades Técnicas de Negociação Tema 4 6) Em um processo de negociação, qual a importância no saber ouvir e saber falar Saber falar é tão importante quanto saber ouvir, falar no momento certo corretamente de forma clara, certificar-se que o outro entende a mensagem estabelecendo um bom entendimento, se expressar com clareza. Uma das coisas mais comum do fracasso em uma negociação é o habito de falarem muito e escutarem pouco, ou seja, saber falar na hora certa…

A UTILIZAÇÃO DA NEGOCIAÇÃO NO ÂMBITO DA SEGURANÇA PÚBLICA No âmbito da Segurança Pública, a Negociação se constitui numa alternativa tática no processo de Gerenciamento de Crise, segundo a doutrina norte-americana. Antes de adentrar no tema do capitulo em questão, é preciso o conceito de Gerenciamento de Crises. O Gabinete de Gerenciamento de Crises – GCRISES da Polícia Militar do Ceará considera o Gerenciamento de Crises, como sendo: “Considera-se Gerenciamento de Crises o processo…