Passo 2 Atps

Passo 2 (Individual) Marcia Vivas PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Em uma organização existem diversos problemas e dificuldades para se manter ativo no mercado. Essa dificuldade consiste em atender plenamente seus clientes e da própria empresa. Negociação é todo o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos visando ao melhor resultado possível desde que as partes envolvidas sintam que foram ouvidas e tiveram oportunidade de apresentar todas suas argumentações e que os resultados sejam, maior que a soma das contribuições individuais. No processo de negociação é preciso que se estabeleçam objetivos, e não se esquecendo que para se manter no mercado é preciso que haja reciprocidade para terem bons resultados em ambas as partes. Existem alguns fatores que podem ser determinantes em uma negociação como: - Habilidades pessoais - Planejamento - organização - Auto desenvolvimento - Alianças - flexibilidades É essencial que saibamos ter uma boa comunicação independentemente da posição que estamos analisando a negociação como um processo de transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas), pois por meio dessa visão sistêmica é possível identificar todos os prováveis elementos que gerariam uma negociação ganha -ganha de acordo com sua situação tendo sempre uma visão sistêmica, com uma comunicação bilateral. Pablo Parreiras Rocha Processos de Negociação O processo de negociação como sistema de transformação de entradas, em saídas pode ser definido a…

Técnicas de Negociação Prof. Aloisio O Processo de Negociação Aloisio Szczecinski Filho 3 Técnicas de Negociação • PLT nº 202 • Capítulo II – O Processo de Negociação • Pág. 37/59 • Aborda o processo de negociação como um sistema de transformação de entradas (esJmulos) em saídas (respostas). Aloisio…

O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO • O processo de negociação como um sistema de transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas) pode ser definido a partir de uma análise dos objetos que compõe o sistema de negociação. técnicas de negociação - cap.2 1 PARTES DO SISTEMA • ENTRADAS: QUE SÃO A FORÇA INICIAL , FORNECENDO AO SISTEMA AS NECESSIDADES OPERACIONAIS. • PROCESSOS: QUE TRANSFORMAM AS ENTRADAS EM SAÍDAS. • SAÍDAS: QUE SÃO OS RESULTADOS DAS OPERAÇÕES DO PROCESSO OU, A RAZÃO DA…

Silva 2330431553 Sérgio de Carvalho 2322395842 William Alves Torres 2320376527 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Indaiatuba - SP 2011 Integrantes: RA: DONIZETE TAVARES DA SILVA 2320377438 RANDERSON DIAS DA SILVA 2330431553 SÉRGIO CARVALHO 2322395842 WILLIAM ALVES TORRES 2320376527 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Conclusão do trabalho sobre técnicas de Negociação do curso de Tecnologia em Logística, das Faculdades de Indaiatuba da Anhanguera Educacional…

O processo de negociação tem por objetivo alcançar satisfação para ambas as partes, esse processo é constituído de forma sistêmica, ou seja, entradas, processos e saída . As entradas são as forças iniciais, os processo a transformação de entradas em saídas, e saídas são os resultados que é a razão do sistema. Este sistema esta presente corriqueiramente em nosso dia a dia, sempre na busca de atender as necessidades de ambas as partes negociantes. O processo de negociação empresarial…

HORIZONTE DISCIPLINA: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS COMPONENTES DO 1º PERIODO NOME JUNIO ALVES GOMES RA NOME WESLLEY HENRIQUE ALVES DE CASTRO RA NOME ANDERSON LUIZ VIROTE RA NOME THAIS CAROLINE GARCIA DE OLIVEIRA RA NOME VANESSA CRISTINA RODRIGUES DE OLIVEIRA RA NOME CAMILA FERNANDA RA ANHANGUERA EDUCACIONAL 2015 FACULDADE ANHANGUERA DE BELO HORIZONTE DISCIPLINA: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS ETAPA 1 TRABALHO DESENVOLVIDO NA DISCIPLINA…

Atividades praticas supervisionadas (ATPS) Disciplina: Técnicas de negociação Data: 09/04/2015 Professora: Munira Nome : Willian Rafael Lima de Sousa RA: 1570207935 Nome : RA: Nome : RA: Nome : RA: SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO ______________________ 01 2 ETAPA 1 RESUMO __________________ 02 3 RELATÓRIO ________________________ 04 4 QUESTÕES ________________________ 06 5 ETAPA 2 RELATÓRIO ________________ 07 6 TABELA…

PASSO 2 Resenha Tema: Processo de Negociação Processo de Negociação MARTINELLI (2002), Aborda o processo de negociação do modo de um sistema de transfigurações de entradas (estímulos) em saídas (respostas), de modo que o primeiro ponto entre onze assuntos de abordagem sistêmica da negociação. A negociação vem de uma comunicação que se inicia através de interesses comuns, que utiliza o tempo, poder e informação pelo acordo. Podemos definir negociação ideal como um processo que…

1. INTRODUÇÃO 3 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 3 1.1 Erros mais comuns em uma negociação 4 3. O QUE SÃO AS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 5 4. QUAL O PAPEL DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 5 5. COMO SE DÁ O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 5 6. QUAIS SÃO OS COMPONENTES EXISTENTES NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 6 7. VARIÁVEIS BÁSICAS DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 6 8. ASPECTOS DA COMUNICAÇÃO 7 Tabela 01: Comunicação 7 9. DETERMINAÇÃO DAS VARIÁVEIS BÁSICAS QUE COMPÕE A SITUAÇÃO DA EMPRESA – HOME BUILDING LTDA 7 10.…

CIÊNCIAS CONTÁBEIS ATPS - O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Professor: Fábio Barbosa da Silva Disciplina: Técnicas de Negociação São Bernardo do Campo, 06 de Abril de 2015. ÍNDICE 1. INTRODUÇÃO...................................................................................................................................... 1 1.1 SISTEMA DE TRANSFORMAÇÃO.................................................................................................. 2 1.1.1 CONCEITO DAS…