Passo 2 Atps

Passo 2 (Individual)
Marcia Vivas
PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
Em uma organização existem diversos problemas e dificuldades para se manter ativo no mercado.
Essa dificuldade consiste em atender plenamente seus clientes e da própria empresa.
Negociação é todo o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos visando ao melhor resultado possível desde que as partes envolvidas sintam que foram ouvidas e tiveram oportunidade de apresentar todas suas argumentações e que os resultados sejam, maior que a soma das contribuições individuais.
No processo de negociação é preciso que se estabeleçam objetivos, e não se esquecendo que para se manter no mercado é preciso que haja reciprocidade para terem bons resultados em ambas as partes.
Existem alguns fatores que podem ser determinantes em uma negociação como:
- Habilidades pessoais
- Planejamento
- organização
- Auto desenvolvimento
- Alianças
- flexibilidades
É essencial que saibamos ter uma boa comunicação independentemente da posição que estamos analisando a negociação como um processo de transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas), pois por meio dessa visão sistêmica é possível identificar todos os prováveis elementos que gerariam uma negociação ganha -ganha de acordo com sua situação tendo sempre uma visão sistêmica, com uma comunicação bilateral.

Pablo Parreiras Rocha Processos de Negociação
O processo de negociação como sistema de transformação de entradas, em saídas pode ser definido a partir da análise dos objetos que compõem o sistema de negociação, que serão detalhados posteriormente.
A negociação portanto, deve ser conceituada como um somatório de todos esses aspectos, pois, conforme o tipo de negociação ou do ambiente em que está inserida na pratica, um outro aspecto será mais ou menos relevante no contexto, sendo de grande importância para o bom negociador conhecer todos os elementos e saber lidar com eles da melhor forma possível.
Existem outras formas de analisar o processo e