Situações Encontradas No Filme O Negociador

1. Roteiro de preparação para negociação salariais. 1. Qual a importância do planejamento da Negociação? R: É vital! Um bom planejamento poupara gastos desnecessários, tanto no âmbito financeiro quanto psicológicos, pois o Negociador estará preparado com informações, questões, emoções e atitudes para a negociação. Também com a postura, na forma como passar as informações, palavras, para não ter um entendimento diferente. Ele saberá usar todos os pontos a seu favor;

repertório de comportamentos que inclui comunicação, marketing, psicologia, sociologia, firmeza e administração de conflitos. Negociar é algo que fazemos com maior frequência do que o imaginado, durante a compra de uma casa, a decisão sobre o filme que se vai ver ou a obtenção de um empréstimo bancário são disso exemplos. Todos nós negociamos, é um processo que ocorre naturalmente todos os dias. Pode ser entendido como uma “arte”, não no sentido de um dom de nascença, mas sim como…

que é negociação? É um processo de duas ou mais partes com objetivos diferentes em busca de um acordo que as satisfaça. Um dos primeiros relatos de negociação aconteceu na mitologia judaico-cristã entre Esaú e Jacó. Negociação acontece em várias situações de nosso cotidiano, como por exemplo, o marido com a esposa, filho com a mãe, você e seu chefe e etc. Então podemos dizer que negociação é o ato de discutir um problema com uma ou várias pessoas, em que ambas querem chegar à solução…

_______________________________________ NOVA FRIBURGO, 20 DE SETEMBRO DE 2011 (Local e Data) “A educação deve ser orientada pela interação e pela troca entre o professor e o aluno.” Paulo Freire RELATÓRIO DO FILME “SOCIEDADE DOS POETAS MORTOS” E DO ARTIGO “CORPO E CONTROLE NO COTIDIANO ESCOLAR: DESAFIOS NA CONSTRUÇÃO DO CONHECIMENTO” 1 - CORPO E CONTROLE NO COTIDIANO ESCOLAR A escola, como a conhecemos hoje, pública, laica e gratuita,…

Teoria Clássica Negociação é um processo de comunicação bilateral com o objeto de se chegar a uma decisão conjunta. A negociação esta presente de forma intensa na vida atual. Ao negociador nos envolvemos em trocas e barganhas, nas quais questões substantivas em jogo colocaram em risco e criando oportunidade para relacionamento. A negociação envolve três etapas que é considerado chave. Ele sugere como primeiro passo que se obtenha

Negociação e o Processo de Negociação. Questão 1 O filme “A Negociação” (Time Warner, 1994), com o título original em inglês The negociator, relata a história de um policial interpretado por Samuel L. Jackson, especialista em negociar com sequestradores. Assista a primeira parte do filme, em que o personagem de Jackson negocia com um sequestrador, e escreva um pequeno texto de cinco linhas sobre como o fator “tempo” foi abordado no filme e crucial para a negociação entre as partes. …

Não obstante, a etapa do planejamento é muito trabalhosa e a menos excitante de todo o processo de negociação, muitos negociadores são tentados a relegá-las a um segundo plano, não dando a ela a importância devida. Há dois aspectos básicos quanto ao planejamento na negociação: primeiro, que esta é, talvez, a etapa mais importante do processo; segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação. A resistência em realizar um planejamento formal decorre…

2.1 – Perguntas --------------------------------------------------------------------- pág. 04 2.2 – Relatório ----------------------------------------------------------------------- pág. 05 3 - ETAPA 4 3.1 – Filme --------------------------------------------------------------------- pág. 06 e 07 4 – PARTICIPAÇÕES DOS MEMBROS DA EQUIPE ------------------------- pág. 07 5 - ROTEIRO 5.1 – Roteiro: Preparação para Negociações Salariais ------------ pág

ETAPA 1 A negociação está presente nas mais diversas situações humanas, no trabalho, na família, nas relações afetivas ou nas práticas comerciais, sendo parte indispensável na busca de resultados comuns e duradouros. O tema negociação é amplamente estudado e sua conceituação é abordada por vários autores. Para Cohen (1980), citado por Martinelli (2002), a negociação é o “uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. Já para…

do PLT da disciplina. (Livro: MARTINELLI,Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009). Passo 3 - Pesquise, na biblioteca da faculdade ou outro local, livros, capítulos,artigos em revistas técnicas, filmes e palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação e a visão de outros autores. Procure pelo menos dois autores (No Plano de Ensino da disciplina, existe uma lista de livros complementares, mas…