Situações Encontradas No Filme O Negociador

Introdução O presente trabalho tem como finalidade mostrar as pesquisas feitas sobre o assunto Negociação. A negociação está presente no dia a dia do ser humano, tanto na vida pessoal como na vida profissional em busca de um objetivo comum. O bom negociador usa de criatividade e sagacidade, de conhecimento prévio e desempenho a este grande desafio de sobrevivência que é negociar. Definições de Negociação: Negociação é o meio natural de alcançar objetivos, anseios, metas por…

............p.1 Desenvolvimento............................................................................................p.2 Processo de negociação e as variáveis da negociação.............................p.3 As habilidades essenciais dos negociadores............................................. O planejamento da negociação e a ética nas negociações....................... Considerações finais..................................................................................... Referências

1 2 -SITUAÇÕES REFERENTES AO TEMA “NEGOCIAÇÃO” QUE APARECEM NO FILME: “ A NEGOCIAÇÂO” (ETAPA 4-PASSO2). 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1 ANEXO 1-DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO (ETAPA 1- PASSO 3) 3 ANEXO 2-CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO (ETAPA 2- PASSO1 E 2) 4 INTRODUÇÃO 4 DESENVOLVIMENTO 4 CONSIDERAÇÕES FINAIS 7 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS DA ETAPA 2: 8 ANEXO 3-HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR 9 ETAPA 3 PASSO 2-RESPOSTAS ÀS PERGUNTAS SOBRE NEGOCIAÇÃO E HABILIDADE DO…

Antes de dar início ao processo de negociação, o negociador deve conhecer o cenário, o produto, os interesses, o critério de comum acordo, as alternativas possíveis, o oponente e assim por diante. É essencial considerar o máximo de variáveis possíveis que estão ou estarão ligadas a situação em questão. 1) Preparação: (planejamento) O negociador nunca deve ir despreparado para uma negociação. É de extrema importância o planejamento nessas situações. No entanto, visto que é…

Teorias e Estilos. O processo de Negociação Regras de negociação, questões politicas e sociais, aspectos comerciais e mercadológicos e características pessoais. Habilidades essenciais para o negociador Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? Planejamento na Negociação Qual é a importância do planejamento da negociação? Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?…

objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e conflitantes. Um bom negociador resolve os conflitos de forma cooperativa produzindo ótimos resultados para todos. Ele se prepara muito antes, durante e depois da negociação, usa suas habilidades, suas percepções, seus princípios, sabe ouvir, é flexível e criativo, ele acredita no que esta fazendo e dizendo. “Negociação implica caracteristicamente, uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que…

INTRODUÇÃO Durante o desenvolvimento deste trabalho vários conceitos de negociação foram estudados, este processo tem visões diferentes entre diversos autores, às habilidades tácitas de cada negociador, o porquê de se planejar uma negociação, as mediações dos conflitos, como a tipologia de Jung segundo, que estuda o comportamento nas organizações ajuda a compreender melhor os relacionamentos interpessoais dos indivíduos. Por

interação humana há possibilidade de existirem conflitos de natureza interpessoal. Quando as questões pessoais tornam-se mais importantes do que o que se está negociando, as chances de se obter um bom acordo são bastante reduzidas. É por esta razão que o negociador deve separar bem as coisas. É muito importante que a comunicação entre as partes seja eficaz, reduzindo-se significativamente as chances de má interpretação. Por isto, procure deixar claras as suas posições e demonstre que se…

contato a organização ganha pontos positivos nas futuras negociações. Para que se obtenha também um resultado muito melhor para todas as partes envolvidas no processo, destaca-se, no entanto que o negociador deve ter em mente, que nem sempre acontecem acordos positivos, por isso é importante que o negociador esteja sempre bem preparado e possa saber utilizar a melhor estratégia de negociação. Os sistemas de informação podem desempenhar um papel valioso na gestão de conhecimento,…

SP CEP: 13.061-020 - (19) 3229-0841 www.unianhanguera.edu.br Campinas, 05 de junho de 2013 Curso: Administração Disciplina: Técnicas de Negociação Professor: Ramiro Etapa III Passo I Habilidades necessárias para negociadores Os negociadores tem que estar preparados para mudanças que vão acontecer sempre, como ameaça de novos concorrentes , rivalidade, conhecer o perfil do cliente para que possa agrada-lo. Os administradores sempre tem que ter visão aberta para…