Setor de vendas

Setor de Vendas A venda não é uma atividade isolada, ela depende de uma estratégia de marketing bem elaborada, que inclui: produto, preço, propaganda e sistema de distribuição. DEFINIÇÃO DE MARKETING É a área que envolve todas as atividades relacionadas com o processo de troca, orientadas para a satisfação dos desejos e necessidades dos consumidores, visando alcançar os objetivos da empresa e considerando sempre o meio ambiente de atuação e o impacto que essas relações causam no bem-estar da sociedade. ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS É o planejamento, direção e controle de venda pessoal, incluindo recrutamento, seleção, treinamento, delegação, determinação de rotas, supervisão, pagamento e motivação, à medida que estas tarefas se aplicam à força de vendas. |Descrição das funções de venda pessoal. |Substituição do tomador de pedidos pelo consultor de vendas | |Definição do papel estratégico da função de vendas |Dar seqüência às estratégias de marketing e de vendas | |Configuração da organização de vendas |Definir critérios para a estruturação da força de vendas | |Desenvolvimento da força de vendas |Definição do perfil do vendedor e de um programa de treinamento | |Direcionamento da força de vendas |Definição de objetivos e metas de vendas. Uso de teorias de motivação, | |

A sua percepção do mundo é a sua realidade. Em artigo anterior (Modelo de Comunicação da PNL), examinamos como nós filtramos a informação baseada nas nossas crenças, valores, memórias, metaprogramas, etc. Como resultado dessa filtragem, nós temos uma percepção do mundo à qual chamamos de realidade. Existe um ditado que diz: "Se você quiser mudar a sua vida, você deve mudar primeiro a maneira como percebe a sua vida". Para conseguir uma melhor compreensão da realidade e de como ela…

MOTIVAÇÃO NO AMBIENTE DE TRABALHO MOTIVAÇÃO NO SETOR DE VENDAS 1 INTRODUÇÃO Motivação é o primeiro passo para a organização alcançar o sucesso. A empresa deve ter no seu quadro de funcionários pessoas que se sintam entusiasmadas, respeitadas e reconhecidas, que são capazes de trabalhar em conjunto e elevar seu desempenho para atingir os objetivos tanto pessoais quanto profissionais. Também para desempenhar seu serviço de forma eficiente e eficaz em qualquer setor da empresa.…

UNIVERSIDADE FEDERAL FLUMINENSE ESCOLA DE CIÊNCIAS HUMANAS E SOCIAIS DE VOLTA REDONDA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO EDNALDO JUNIOR DE FREITAS ANÁLISE DO SETOR DE VENDA DIRETA NA CIDADE DE VOLTA REDONDA-RJ E FATORES DETERMINANTES PARA A RETENÇÃO DA FORÇA DE VENDAS – O CASO DA DISTRIBUIÇÃO DE PERFUMES E COSMÉTICOS DA NATURA Volta Redonda 2010 EDNALDO JUNIOR DE FREITAS ANÁLISE DO SETOR DE VENDA DIRETA NA CIDADE DE VOLTA REDONDA-RJ E FATORES DETERMINANTES PARA A RETENÇÃO DA…

Marcella Rodrigues Magnani marcellamagnani@hotmail.com Professora Orientadora Maristela Ambrósio A IMPORTÂNCIA DO SETOR DE PÓS VENDAS DENTRO DE UMA ORGANIZAÇÃO ResuMO O setor de pós-vendas tem a função de estreitar o relacionamento entre o cliente e a empresa, através dele, é possível ter uma ampla visão de quais os pontos fracos da empresa e onde pode haver melhorias, além disso, o setor é contribuinte para a geração de aumento de vendas e fortalecimento de imagem, pois atua…

Análise mercadológica de vendas no setor imobiliário. É um setor muito promissor e lucrativo, com várias opções de negócios. É tão abundante que atrai todo tipo de consumidores: empresário, investidores e pessoas interessadas em morar na sua casa própria. Ele que não se resume apenas em construções, obras, prédios, casas e concretos, é um segmento que abrange principalmente, as pessoas, sejam elas comuns consumidores ou que exercem profissionalmente alguma função vinculada ao setor. …

influenciam no desempenho de uma organização. A comunicação é primeira ferramenta a ser utilizada para transmitir experiências e conhecimentos, a fim de solucionar problemas e descobrir novos rumos a serem seguidos. No mercado atual os fatores de qualidade, preço e atendimento são determinantes, por isso, é extremamente importante a boa comunicação entre o setor de vendas. Para tanto, se faz necessário um investimento em todo processo de atendimento ao cliente, preparando e…

1 UNIVERSIDADE VALE DO RIO DOCE – UNIVALE FACULDADE DE CIÊNCIAS HUMANA E SOCIAIS- FHS CURSO DE PSICOLOGIA Eunice Sabino dos Santos Leonardo Sandro Vieira Luanna Paula de Oliveira Neto Marcone Silva Matos O PAPEL DO PSICÓLOGO NA CAPTAÇÃO E NO DESENVOLVIMENTO DAS PESSOAS DO SETOR DE VENDAS Governador Valadares Junho de 2009 2 UNIVERSIDADE VALE DO RIO DOCE – UNIVALE FACULDADE DE CIÊNCIAS HUMANA E SOCIAIS- FHS CURSO DE PSICOLOGIA O PAPEL DO PSICÓLOGO NA CAPTAÇÃO E…

A LIDERANÇA NAS ORGANIZAÇÕES COMO PAPEL IMPORTANTE NO TREINAMENTO NO SETOR DE VENDAS Luciana Maria de Freitas Muniz RESUMO As pessoas são o único recurso de uma organização capaz de autodirecionamento e de desenvolvimento. E por isso elas possuem grande capacidade de crescimento. Treinamento é um processo educacional para gerar crescimento e mudanças de comportamento. O artigo estudado se refere ao papel que o líder possui relacionado ao treinamento na…

PROCESSO DE VENDA DE CRÉDITOS DE CARBONO CONSIDERAÇÕES SOBRE O SETOR SUCROALCOOLEIRO Trabalho de Conclusão do Curso, apresentado para obtenção do grau de Bacharel no Curso de Engenharia Ambiental da UNICOC. RIBEIRÃO PRETO, NOVEMBRO DE 2007 AGRADECIMENTOS Aos familiares e amigos pelo constante apoio, compreensão e paciência. E a todos que colaboraram de forma direta ou indireta para este trabalho. ii “A proteção do ambiente é essencial para a qualidade de vida…