Seleção De Vendedores Dinâmica

mérito da comercialização de Coca-Cola é devido ao seu sistema de fabricação e distribuição, através de grupos empresariais brasileiros que com recursos próprios organizam fábricas para, sob franquia, produzir e distribuir produtos da Coca-Cola. DINÂMICA DO CANAL A operação de uma franquia divide-se em duas etapas: engarrafamento e distribuição. Na etapa de engarrafamento, compra-se da filial brasileira da Coca-Cola Indústrias Ltda (RJ) o “concentrado” da sua linha de refrigerantes,…

Ana Céli Pavão Prof.Sérgio de Góes Barboza Prof.Fabiane T. Muzardo Montes Claros 2014 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 4 2 DESENVOLVIMENTO 5 2.1 Descrição de Cargo da Vaga 5 2.1.2 Tipo de Recrutamento 6 2.1.3 Técnicas de Seleção ......6-7 2.1.4 Contrato de trabalho....................................................................................7 2.1.5 Processo de Integração...............................................................................7 2.1.6…

do mercado surgiu da necessidade dos industriais em administrar a nova realidade oriunda da Revolução Industrial , que causou uma grande transformação no mercado, posto que o processo produtivo em série dinamizou as relacoes entre compradores e vendedores. Houve naquela epoca um rapido crescimento da oferta de bens e servicos. Neste estágio de implantacao do modelo de producao capitalista, o marketing é utilizado como apoio aos processos econömicos, notadamente com foco na logística e…

texto, rápida, algumas ovais abertas. 7. VENDEDOR O bom vendedor não vende nada; “dá satisfação ao cliente”. Muitas vezes, o grafólogo irá encontrar na escrita de vendedores alguns sinais de insinceridade; isso deve-se a sua habilidade em dissimular com o cliente; em alguns casos, são produtos de uma característica que visa criar situações para tirar proveito em prol de si mesmo. Os desonestos devem ser eliminados do processo. O sanguíneo é sempre um bom vendedor. Fluência verbal, boa…

empresa em análise. Está baseado na fundamentação teórica realizada na literatura atual. O estudo apresentado contempla o plano de vendas como a ferramenta para o planejamento, direção e controle de vendas de uma empresa, incluindo recrutamento, seleção, treinamento, determinação de rotas, supervisão, remuneração e motivação, à medida que estas tarefas se aplicam à força de vendas. Palavras-Chave: Administração de vendas. Planejamento de Vendas. Plano de Vendas. Vendas.…

mérito da comercialização de Coca-Cola é devido ao seu sistema de fabricação e distribuição, através de grupos empresariais brasileiros que com recursos próprios organizam fábricas para, sob franquia, produzir e distribuir produtos da Coca-Cola. DINÂMICA DO CANAL A operação de uma franquia divide-se em duas etapas: engarrafamento e distribuição. Na etapa de engarrafamento, compra-se da filial brasileira da Coca-Cola Indústrias Ltda (RJ) o “concentrado” da sua linha de refrigerantes,…

relacionamento. Unidade 3 Administração da força de venda 3.1 – Planejamento de vendas. 3.2 – Estimativa de potencial de mercado. 3.3 – Previsão de vendas. 3.4 – Cálculo do número de vendedores. 3.5 – Recrutamento e seleção de vendedores. 3.6 – Treinamento de vendedores. 3.7 – Remuneração de vendedores. 3.8 – Avaliação de desempenho. Unidade 4 Marketing direto e marketing On-Line 4.1 – Crescimento e benefícios do marketing direto e da compra eletrônica. 4.2 – Principais…

necessário fazer um processo de recrutamento e seleção. Para que ele compreenda melhor como é este processo você deverá apresentar um texto onde os seguintes tópicos: . Apresente a importância de se realizar um processo de recrutamento e seleção em uma organização; . Cite e comente cada uma das fases para realização de um bom processo de recrutamento e seleção; …

profissional. A maioria dos nossos boys se tornam gerentes exatamente por esse investimento na capacitação das pessoas. Hoje existe mensalmente treinamento para os funcionários em relação a esse padrão de atendimento e é chamado de Método A PONTE. Ele tem dinâmicas que trabalham etapas de negociação de uma forma mais lúdica. Tem melhorado bastante o desempenho diante o cliente, é o nosso diferencial. Mas os nossos funcionários nem sempre conseguem absorver o conteúdo por completo e nem…

programas internos, e não utiliza dinâmicas de grupo nem jogos nos treinamentos internos. Após analisar a necessidade de treinamento dos colaboradores, a empresa os encaminha para cursos e palestras em empresas especializadas, mas externas. Foi mencionado pelo gestor que já esta sendo realizado um planejamento estratégico que vise a implantação de treinamentos e desenvolvimento dos colaboradores na empresa. Declarou ainda que sabe da importância da aplicação de dinâmicas e jogos, nas…