Selecao Interna Adalberto Chiavenato

26 2.4.2 Estratégia da Força de Vendas ......................................................................27 2.5 TAMANHO DA FORÇA DE VENDAS ..............................................................................27 2.6 RECRUTAMENTO E SELEÇÃO ....................................................................................28 2.6.1 Treinamento de Representantes ....................................................................30 2.6.2 Remuneração da força de vendas .............

logístico e estatístico de suas operações, e algo que a diferencia das demais que é a rastreabilidade dos seus produtos. Através do exemplo aqui citado neste trabalho temos a visão de que mesmo diante da competitividade, dificuldade de mercado, crises internas e externas, é possível alcançar a excelência no atendimento, liderança de mercado e qualidade nos produtos e serviços. SUMÁRIO…

logístico e estatístico de suas operações, e algo que a diferencia das demais que é a rastreabilidade dos seus produtos. Através do exemplo aqui citado neste trabalho temos a visão de que mesmo diante da competitividade, dificuldade de mercado, crises internas e externas, é possível alcançar a excelência no atendimento, liderança de mercado e qualidade nos produtos e serviços. SUMÁRIO…

válidos”. Ações no início da contratação do funcionário podem colaborar para com o desenvolvimento da carreira do mesmo. Ele obterá conhecimento das ações que podem ajudá-lo a desenvolver-se profissionalmente e progredir dentro da organização. Segundo Chiavenato (2002) os gestores das organizações devem deixar claro o que esperam de seus funcionários, e não usar o individualismo no momento de uma punição ou promoção. Os gestores precisam direcionar o grupo como um todo. Utilizando…

................................................................................................. 29 4.6.1 Analise Externa do Ambiente ................................................................................ 29 4.6.2 Analise Ambiente Interna ...................................................................................... 34 6 4.7 Análise SWOT .............................................................................................................. 35 4.8 Objetivos

organização, uma vez que se trata de um empreendimento humano. De acordo com Fayol (1974), administrar é um processo de planejar, organizar, comandar, coordenar e controlar. Ela é praticada, desde o aparecimento dos primeiros agrupamentos humanos (CHIAVENATO, 2010). Mas, é conveniente ressaltar, que para se administrar faz-se necessário se acercar de métodos, processos, ferramentas e técnicas racionais, a fim de se obter eficiência organizacional (Taylor, 1994). Dentro deste…

e serviços. Para conseguir fabricar seus produtos, ou oferecer seus serviços, a empresa combina diversos fatores de produção, ou seja, recursos naturais, o capital e o trabalho necessários para o desempenho da função produção. (SANTOS, 1982 apud CHIAVENATO, 2007). PIOTRADAMCZYK | DREAMSTIME.COM A empresa é um sistema aberto criado para cumprir um objetivo, ou seja, é um conjunto de subsistemas que age de forma sinérgica transformando insumos em produtos em busca de alcançar seus…

principais concorrentes, suas estratégias para garantir um espaço no mercado, principais campanhas que apresentam para atrair o consumidor, entre outros. No capítulo 7, abordamos o plano de recursos humanos, mostrando etapas de como é realizada a seleção de candidatos para fazer parte do quadro de funcionários e seu programa de trainee, dando oportunidade para formação de futuros executivos. Mostramos no capítulo 8, o Plano Financeiro, detalhando seus lucros e despesas obtidos no ano de 2011.

combinação de estética, relaxamento, negócios e serviços diferenciados no Estado do Amapá. É a opção ideal para quem busca uma programação para os tratamentos estéticos. Nasceu pela competência e força do empreendedorismo de seus fundadores o Sr. Adalberto Conceição de Castro e de sua esposa Sra. Claudia Kelly Souza de Castro, tem como seus principais ideias proporcionar agradáveis atendimentos aos seus clientes, tendo atuações na combinação de agradáveis estilos de estéticas tanto…

................................................... 55 Figura 5-5: O aprendizado no trabalho em equipe ................................................................... 57 10 LISTA DE QUADROS Quadro 3-1: Estilos de liderança segundo Chiavenato ............................................................. 34 Quadro 3-2: Teorias X e Y ....................................................................................................... 40 Quadro 5-1: Gestão de grupos e equipes .......