Tcc plano de vendas

U NIVERSIDADE DO VALE DO ITAJAÍ
C ENTRO DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS

C URSO DE ADMINISTRAÇÃO

JULIANA FUMAGALI MAFEÇOLI

TRABALHO DE CONCLUSÃO DE ESTÁGIO

ORGANIZAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS

TIJUCAS (SC)
2007

JULIANA FUMAGALI MAFEÇOLI

Trabalho de Conclusão de Estágio
ORGANIZAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS

Trabalho de Conclusão de Estágio desenvolvido para o Estágio
Supervisionado
do
Curso
de
Administração do Centro de Ciências
Sociais Aplicadas da Universidade do
Vale do Itajaí – CECIESA – Gestão
Campus Tijucas.

TIJUCAS SC, 2007

Dedico este trabalho aos meus maiores incentivadores, aqueles que sempre estiveram presentes e jamais permitiram que eu desistisse; aos meus pais Edmar e Jucilane, e a minha irmã, Geruza, por todo carinho e amor proporcionado. Agradeço primeiramente a Deus, por estar sempre presente na minha vida e por permitir que eu chegasse até aqui.
Agradeço a minha família por todo o apoio, amor e confiança. Ao meu gerente José Filho pela amizade, confiança, respeito e pela constante troca de informações que tem me proporcionado um grande aprendizado. Ao meu mestre e orientador, Nelson, que deu grande contribuição para que este trabalho se tornasse realidade. Minhas amigas, Neiva, Graziele e Priscila pelo grande companheirismo. E finalmente, agradeço a Soarescim por ter me concedido a oportunidade de realizar este trabalho.

“O degrau de uma escada não serve simplesmente para que alguém permaneça em cima dele, destina-se a sustentar o pé de um homem o tempo suficiente para que ele coloque o outro um pouco mais alto.”
Thomas Huxley

EQUIPE TÉCNICA

a) Nome do Estagiário
Juliana Fumagali Mafeçoli

b) Área de Estágio
Administração Mercadológica

c) Professor Responsável por Estágios
Prof° Jaqueline

d) Supervisor de Campo
José Osterno Filho

e) Orientador de Estágio
Prof° Nelson Zunino Duarte

DADOS DE IDENTIFICAÇÃO DA EMPRESA

a) Razão social
Soarescim Indústria e