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e compreender o que é um segmento de mercado. § Iden<ficar segmentos de mercado. § Compreender o que é posicionamento de um produto. § Discu<r ideias conexas à de posicionamento: conceito de produto, imagem de produto. 2 Voltando à função do Marke%ng Demanda Oferta $, Informações Produtos, Serviços, Informações Se a demanda é heterogênea… … as organizações devem diferenciar suas ofertas 3 § A função de marke<ng é ajustar as ofertas da empresa aos anseios da demanda. § O fluxo de informação é de duas vias. § A empresa recolhe informações sobre as caracterís<cas e necessidades da demanda, e envia informações sobre suas ofertas. 4 Segmentação e Posicionamento Identificação de segmentos de mercado Avaliação dos segmentos e seleção de mercado-alvo Posicionamento do produto 5 Segmentação e Posicionamento § O cerne do processo de segmentação é baseado na ideia que organizações, via de regra, não têm como oferecer valor elevado a qualquer indivíduo. Essa capacidade…

Segmentação do Mercado 1. Muitas empresas sugerem que a prática do marketing de massa já não é uma estratégia efectiva. Ao invés, as empresas hoje praticam o micromarketing num dos quatro níveis. Descreva os quatro níveis de segmentação do mercado e discuta os benefícios sobre o marketing de massa. 2. Os padrões de segmentação de mercado são procedimentos que englobam três passos. Descreva, em detalhes, cada passo e sugira o que as empresas esperam alcançar em cada estágio. …

necessidade. Três níveis de produto : Produto núcleo _ produto principal Produto Básico – Nome da marca, embalagem, características, nível de qualidade, design. Produto ampliado – entrega e crédito, instalação, garantia, (pós compra) 4 Classificações de produto: Produtos de conveniência – Muitos lugares / preço baixo / propaganda de massa / Compra com frequência Doces / Jornais. Produtos de compra comparada- Menor frequência de compra/ Preço mais alto/ Menos lugares.…

Relacionamento entre posicionamento competitivo e segmentação de mercado: um estudo analítico Esdras de Carvalho Sousa (UFC) esdrasdecarvalho@hotmail.com Resumo: Este trabalho tem como objetivo um levantamento teórico dos conceitos de Posicionamento e Segmentação, suas estratégias, formas de definir e importância para a empresa. Esses elementos fazem parte do planejamento estratégico da empresa. O Posicionamento busca alocar na mente do consumidor um conceito determinado pela…

monetários e psicológicos. Depreende-se do exposto a importância do processo de segmentação como etapa necessária e antecessora à efetiva entrega de valor ao cliente, operacionalizada pelo composto de marketing. Assim como afirmam diversos autores como Webster Jr. (1991), Cravens (1994) e Lambin (2000), por exemplo, o planejamento estratégico de uma empresa deve se desenvolver a partir da segmentação de mercado. Ela é o alicerce de toda a estratégia de marketing. A partir do…

Comportamento do Consumidor John C. Mowen Michael S. Minor Dez Conceitos a Aprender      PERMS Posicionamento do produto Diferenciação do produto Elementos do ambiente do consumidor Economia comportamental      CC e pesquisa de mercado CC e o mix de mercado As bases de segmentação Segmentação comportamental Análise das aplicações gerenciais Áreas de Aplicação do Comportamento do Consumidor: PERMS      Análise ambiental Pesquisa de Mercado Segmentação do…

FACULDADES UNIFICADAS DOCTUM Graduação em Administração de Empresa MARKETING I Módulo 2 Professora. Débora Valentim Duarte Junqueira deboraduarte@doctum.edu.br Tel (32) 9125-4366 ANO 2015 SUMARIO UNIDADE 4 SEGMENTAÇÃO ................................................................................... 3 UNIDADE 5 - POSICIONAMENTO .......................................................................... 14 UNIDADE 6 – COMPORTAMENTO CONSUMIDOR…

INTRODUÇÃO AO MARKETING Prof. Samuel Silva 1 Procura/Cria Ideias de negócio EM TODAS AS FASES DO PROCESSO EMPREENDEDOR O MARKETING DESEMPENHA UM PAPEL FUNDAMENTAL Avalia Oportunidades Define Modelo de Negócio Estudo e Análise do mercado Viabilidade Modelo N ? s Elabora Plano Negócios Reúne Recursos N ? s Cria e Lança Empreendimento s Saída? Avalia Desempenho e Retorno2 Definições de Marketing Processo social e de gestão pelo qual…

PORTO, MARÇO DE 2014 Índice Índice Error! Bookmark not defined. Notas Introdutórias 3 Segmentação de Mercado 4 Segmentação de mercado consumidor 5 Bibliografia 7 Posicionamento Bibliografia Comportamento do Consumidor 9 13 14 O Comportamento do Consumidor 14 Variáveis Externas 16 Fatores Culturais 16 Fatores Sociais 17 Variáveis Internas 19 Motivação 19 Percepções 21 Atitudes 22 Bibliografia 23 2 Notas Introdutórias As revisões…

FACULDADE ESAMC UBERLÂNDIA RESUMO MARKETING IV Livro: Estratégia de marketing e posicionamento competitivo Resumo dos Capítulos 9 e 10 Aluna: Ana Michele Santos Ra:213238 Professor: Antônio Carlos Uberlândia, 12 de maio de 2015. Capítulo 9 Princípios de segmentação e posicionamento Introdução Podemos dizer que o posicionamento competitivo é a forma que os clientes percebem as ofertas alternativas no mercado, fazendo uma comparação a outras. A segmentação de mercado é…