Resumo Do Livro O Negociador Experiente

PROGRAMA DA DISCIPLINA 3 2 Conceituação de Negociação 4 3 Negociação e Solução de Conflito 8 4 Assertividade na negociação de conflitos 11 5 Negociações na administração 17 6 O perfil do negociador 19 7 Estilos de Negociação 24 8 Etapas do processo de Negociação 32 9 Sistemas e administração; 33 10 Estratégias e Táticas de Negociação 38 11 Referências Bibliográficas 42

.....................................................................................3 1- Conflitos da Negociação...............................................................................4 2- Estilos, características e táticas dos negociadores.........................................5 3- Análise da situação e planejamento...............................................................6 4- Varáveis dos colabores..................................................................

utilização de alguma habilidade para se chegar a um objetivo. Sabendo que tal processo não implica necessariamente em um enfrentamento, o objetivo que se busca é geralmente benéfico para ambas as partes envolvidas (negociação ganha-ganha). O bom negociador foca em um planejamento minucioso e eficaz, um processo produtivo e em um resultado satisfatório para ambas as partes. Uma comunicação clara e efetiva também é preconizada como elemento preponderante para o bom andamento da…

em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. São João da Boa Vista - SP Abril/2013 RESUMO Este trabalho tem por objetivo apresentar um Roteiro de Negociações Salariais citando seus principais fatores, como a importância de estarmos bem preparado, os motivos para iniciar uma negociação e como lidar com o fator surpresa,…

RESUMO Este é um trabalho que abrange Técnicas de Negociação, Comportamento Organizacional e Desenvolvimento Pessoal Profissional que nos mostra um cenário de conflito entre uma Gravadora e Associação de moradores de um bairro de classe média onde só com habilidades de um bom negociador pode se chegar ao entendimento, onde ambas as partes podem sair ganhando. Nos dias atuais onde ha competitividade, ser um bom negociador com ética e responsabilidade social e

consequentemente para a empresa, pois ele estando à frente das atividades a empresa não precisaria buscar junto a mercado mão-de-obra qualificada, pois ele já havia se qualificado, não precisa no mercado mão-de-obra com experiência, pois ele já é experiente nesta área e estava mais do que nunca pronto para assumir tal função, não precisava buscar no mercado mão-de-obra mais barata, pois mesmo com o aumento salarial a empresa não deixaria de ganhar, pois o salarial dele seria competitivo…

vantagens e objetivos. O texto desenvolvido, baseado no aprendizado em sala, através das aulas à distância, das reflexões feitas pela professora à distância e pela tutora presencial, nos exercícios propostos no Caderno de Atividades, tendo como base o Livro Texto, a partir do que foi observado após o início das aulas, em nosso cotidiano e também através de outras consultas bibliográficas, principalmente alguns artigos publicados na internet, expõe da forma mais objetiva encontrada, o…

..............................................................08 | | |Capítulo 4- Como Conseguir Sucesso em uma Negociação ................................13 | | |Resumo................................................................................................................................| | |15

Avaliativa. Sumaré /SP 2015 SUMÁRIO 1- Resumo...................................................................................................................4 2- Introdução................................................................................................................5 3- Mapeamento do Perfil dos Negociadores................................................................6 4- Habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de…

Diferentes conceituações de autores sobre negociações. O processo de negociação e as variáveis básicas da negociação. Como usar essas variáveis no processo de negociação. As habilidades essenciais dos negociadores, Conseguir sucesso na negociação usando as habilidades e o papel do negociador neste processo. Planejamento da negociação e a ética nas negociações Saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas é a essência do…