Resumo Do Livro O Negociador Experiente

Universidade Anhanguera UNIDERP, como requisito favorecer a aprendizagem. Tutor presencial: Profª. Luciana Ribeiro. Professora: Carolina Lino Martins Jacareí 2011 RESUMO Negociação é um processo de comunicação e objetivos bilaterais, as duas partes buscam fazer o melhor acordo através de ações decididas em conjunto. Existem conflitos, opiniões divergentes, mas o uso da informação e do poder…

RESUMO DO CAPITULO 5: O PROCESSO GERENCIAL MIDDLE-UP-DOWN PARA A CRIAÇÃO DO CONHECIMENTO INTRODUÇÃO O capitulo 5 do livro “criação de conhecimento na empresa”, dos autores Nonaka e Takeuchi, faz uma discussão sobre os processos gerenciais, dando enfoque ao processo gerencial Middle-up-down para a criação do conhecimento. A priori são examinados dois modelos dominantes de processo gerencial, o modelo top-down (de-cima-para-baixo) e o modelo bottom-up (de-baixo-para-cima), sendo estes…

prevalecendo-se do cargo, aumenta-se a pena de sexta parte. § 2º - Para os efeitos penais, equiparam-se a documento público o emanado de entidade paraestatal, o título ao portador ou transmissível por endosso, as ações de sociedade comercial, os livros mercantis e o testamento particular. § 3o Nas mesmas penas incorre quem insere ou faz inserir: (Incluído pela Lei nº 9.983, de 2000) I - na folha de pagamento ou em documento de informações que seja destinado a fazer prova perante a previdência

PsychTests AIM Inc. Índice analítico Índice analítico 1/23 Índice analítico Índice analítico ........................................................................................................................................................... 1 Resumo ..................................................................................................................................................................... 2 Introdução…

NEGOCIAÇÃO Profª Cíntia Alves Sanches São José do Rio Preto 2010 INTRODUÇÃO A negociação é algo antigo na vida das pessoas, você com certeza negocia desde pequenino, inclusive as crianças são excelentes negociadores, não temem o não, pois sabem que na maioria das vezes ele significa apenas um “quem sabe depois” e por isso elas persistem atrás de seu objetivo. Se você pensa que só precisa saber negociar quem vive de comprar e vender algo,…

familiares, amigos e pessoas que não foram citadas, mas que contribuíram para a realização desta obra. “Quão melhor é adquirir a sabedoria do que o ouro! E quão mais excelente é adquirir a prudência do que a prata!” Provérbios 16.16 (Rei Salomão) RESUMO Considerando a importância da negociação, e sua presença em nosso cotidiano, assim como também sua evolução no decorrer dos últimos anos, o conteúdo deste estudo consiste na apresentação dos pontos relevantes de uma negociação.…

proporciona aos participantes o aprendizado de técnicas que permitem identificar os fatores que influenciam uma negociação e a forma de abordar cada uma das situações, tais como, planejar-se para uma negociação, identificar o próprio perfil e o do outro negociador, estudar as duas abordagens de negociação existentes: competitiva e colaborativa, mostrando a importância da relação “ganha - ganha” e o fortalecimento de parcerias, versus o “ganha-perde’. DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO Autores…

manifestar os meus sinceros agradecimentos. Agradecemos também aos professores, pelo esforço e dedicação e pela realização deste trabalho onde contribuiu para o meu desenvolvimento pessoal, e o principal ensinou-me na criação do mesmo. RESUMO Este é o PIM V – Projeto Integrado Multidisciplinar tem como objetivo analisar o planejamento estratégico, as técnicas de negociação e os sistemas para operações de recursos humanos adotados pela empresa, tendo uma analise bem clara…

oportunidade de: conhecer as ferramentas necessárias para se capacitar como negociador; conferir como se preparar para qualquer tipo de negociação; entender como conseguir mais poder e influência; conhecer as principais estratégias e táticas e ainda; obter um excelente resultado numa negociação, satisfazendo o seu oponente. ~ Negociacao ´ SOBRE O AUTOR Márcio Miranda 1) Presidente da Associação Brasileira de Negociadores. 2) Comentarista da Rede Globo, no programa Pequenas…

Taciany Ferreira .Tutora a distância do CST em Gestão Pública _______________Mauricio Motta _ Tutor presencial RESUMO Este trabalho é uma pesquisa que apresenta um roteiro de preparação para negociações salariais, descrever conceitos básicos de negociação, seus elementos fundamentais, tipos de negociação e de negociadores, habilidades que envolvem ações eficazes dos negociadores em administrar conflitos, negociar ou renegociar contratos, comprar, vender, negociar serviços,…