Resumo livro de negociação

1.3.3. VARIÁVEIS DE UMA NEGOCIAÇÃO A negociação é feita a todo o momento, só não é tão simples chegar a um acordo. Uma negociação deve ser dirigida com base em três variáveis: poder, tempo e informação. Essas variáveis surgem sempre na vida das pessoas, só basta elas identificá-las nas entrelinhas. É importante na negociação ter pelo menos duas dessas variáveis, e para melhor desempenho, interligadas, e saber utilizá-las corretamente. A. Poder: O poder permite mudar a realidade para alcançar os ideais. A negociação utiliza o poder de forma positiva, o que acaba trazendo resultados satisfatórios. É importante mostrar às outras partes da negociação o uso do poder, fazendo com que percebam o melhor para vencer será se vencerem juntos. B. Tempo: Em uma negociação o tempo deve ser cuidadosamente analisando, verificando como afetará o processo. O limite de tempo é definido por quem negocia, e os prazos também podem ser negociáveis. Quanto mais próximo do fim, maior é a pressão do tempo, que poderá deixar resultados insatisfatórios. O fato de não se esquecer que os prazos são fixados de acordo com os interesses do negociador, evita tumultos, e um péssimo acordo. C. Informação: É importante que o negociador busque obter todas as informações da negociação o mais rápido possível e com a maior precisão que puder. A informação pode encaminhar o sucesso, afetar a avaliação da realidade e as decisões que serão tomadas. A busca por informações deve ser iniciada antes mesmo…

Resumo do livro técnicas de negociação capitulo 1 Origem da teoria dos sistemas no campo de administração. Foram críticas as teorias administrativas dos pesquisadores clássicos e humanistas, por ignominia a relação entre a organização e seu ambiente externo. Para responder a essas críticas, os estudiosos da administração, por volta de 1950 dirigiram-se para os detalhes da organização, tentando entende-las como um sistema total, que é baseado na teoria dos sistemas (TS). Quem propôs a…

RESUMO TEMA: UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SITÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. Contábeis 3 semestre B. Antonio Elisa Anderson Vanessa Renan Resumo Apesar de Chester Barnard ter proposto a ideia de organização como um sistema aberto em 1930,a aceitação ampla desse conceito só se consolidou anos depois. Fazendo-se uma análise retrospectiva da teoria da administração, pode-se…

......................08 INTRODUÇÃO O livro mostra que existe uma grande importância das pessoas terem as habilidades para negociar, porém tira a dúvida de como as empresas/organizações podem trabalhar nisso. Neste capítulo demonstra a junção de dois conceitos que são muito importantes, é a base para começar a negociar. Esses conceitos são: o aprimoramento de forma contínua e as competências essenciais, ou seja, mostrar que treinar aprender e aplicar todo o aprendizado…

Disciplina Negociação e Administração de Conflitos Professor Análise do Texto Título do Texto Negociação e Administração de Conflitos – 4ª edição Autor (es) Eugenio do Carvalhal, Gersem M. de Andrade, João V. de Araújo, Marcelo Knust Palavras-Chaves do Texto (no máximo 4 palavras) Conflito Negociação Estratégia Comportamento Resumo do Texto (no máximo 50 palavras) O livro aborda o tema da negociação e administração de conflitos, os identificando e compreendendo, quando…

Como chegar ao Sim: a negociação de acordos sem concessões foi escrito por 3 professores de negociação de Harvard, Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton. Tais autores abordam uma interessante teoria para chegar a solução de acordos eficazes em negociações. Segundo eles, o principal problema encontrado nas negociações por eles analisadas, e que, por consequência, acabam ocasionando seus entraves, é o fato de que as partes que negociam o acordo se concentram em defender suas posições,…

Resumo do livro A MAGIA DOS GRANDES NEGOCIADORES O profissional de que qualquer organização precisa é aquele que sabe negociar, conhece seu mercado, assessora o cliente, enfim, é um importante elo da cadeia de valor de qualquer produto ou serviço. Existem diferentes técnicas e abordagens para chegar lá, e é o que este livro oferece. Fruto de anos de experiência, estudos, observação e interações, este livro irá ajudar os leitores a se desenvolver e crescer como negociador.…

2013 Resumo do livro: “Venda-se” de Claudio V. Nasajon. De todo o conteúdo lido, o que consegui definir e aplicar dentro das histórias e metodologias apresentadas, foi um “tutorial” de venda e negociação, utilizando como ferramenta de suporte o Marketing. De uma forma resumida ele faz uma revisão dos pontos necessários desde o inicio de uma negociação, seja ela comercial ou até mesmo pessoal. Pontos importantes para a captação de uma necessidade, utilizando formas de se perguntar…

ESAMC Disciplina Diplomacia Douglas Almeida Resumo módulo C O capítulo 7 do Manual de Diplomacia Corporativa inicia tratando da sensibilidade das empresas em relação às dimensões da PEC, suscitadas nos capítulos terceiro ao sexto, do mesmo livro, respectivamente mercado, governo, sociedade e informação, tais sensibilidades que podem vir a nortear a PEC da organização. Ainda neste caput, Sarfati trata do BSCi (Balanced Scorecard), ferramenta de monitoramento de equilíbrio entre os…

EDUCACIONAL CURSO DE MARKETING GESTÃO COMERCIAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Etapa 1 e 2 Aline Glasser RA: 1299211766 Diana Lima RA 1299254920 Dreck Malta Dedone RA 1299258559 Fabio Rodrigues de Melo Moreira RA 1299235420 Ramiro Gonçalves Macedo RA 1299258505 Roberta Aparecida de Oliveira Ra: 1299641361 Rodolfo Onassis Clemente dos Santos RA: 1299165012 PROFESSORA: Roseli Lopes de Macedo Leal SÃO PAULO 04/06/2013 1 INTRODUÇÃO…