Técnicas de negociação

[pic] Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Roteiro de preparação para negociações salariais Prof.ª MSc. Karem Grubert Rojas Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Campinas / SP 2013 Texto 1 Diferentes definições de Negociação. Iremos conhecer algumas diferentes definições de negociação de acordo com os autores a seguir: No conceito do autor José Carlos na obra Negociação Baseada em Estratégia o mesmo elabora seu conceito de negociação em diferentes formas de negociar baseado em estratégias como veremos a seguir. De acordo com o autor a cinco formas de negociar, como: Estratégia de competição, quando a necessidade de obter quando a necessidade de obter vantagens financeiras é alta e a necessidade de manter um relacionamento e baixa você normalmente negocia utilizando essa estratégia, por exemplo, na compra de carro em uma loja de automóveis que você não irá ter um relacionamento futuro e o que importa é o que você vai pagar. Caso você compre um carro de seu melhor amigo onde apesar de ter interesse financeiro há também a necessidade de preservar o relacionamento poderá usar a Estratégia de Cooperação ou ainda quando irá comprar o carro de seu irmão mais novo onde o mesmo deseja empregar o dinheiro em um apartamento, por exemplo, poderá…

funcionários da MMURAD, que com muita ética e sabedoria participaram diretamente do resultado deste trabalho, possibilitando-me refletir em diversos momentos acerca de minha prática profissional. Aos conselheiros e funcionários do CRP-16, por toda colaboração e disponibilidade. Aos meus colegas de turma e Projeto Integrado, Andrea Tomaz e Gustavo Souza, partes fundamentais desta produção acadêmica e da minha formação profissional. A liderança e sua importância na gestão do Conselho…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO APLICADAS À VENDAS MBA GESTÃO DE VENDAS E RELACIONAMENTO Primeiro semestre 2014 MBA Temático em Gestão de Vendas e Relacionamento PÓS-GRADUAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO INDÍCE DA DISCIPLINA • O que e negociação CAPÍTULO 1 : O que é negociação • O contexto da negociação • O contexto da negociação • Tipos de negociação • Tipos de negociação • Elementos básicos de uma • Erros dos negociadores negociação • Bloqueios…

CONFLITO E NEGOCIAÇÃO: ESTUDO DE CASO EM UMA INDÚSTRIA DE TRANSFORMAÇÃO DO RIO GRANDE DO SUL Porto Alegre 2014 UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE DO SUL ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO PROGRAMA DE PÓS-GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO MESTRADO PROFISSIONAL Luan Soledade CONFLITO E NEGOCIAÇÃO: ESTUDO DE CASO EM UMA INDÚSTRIA DE TRANSFORMAÇÃO DO RIO GRANDE DO SUL Dissertação de Mestrado apresentada ao Programa de Pós-graduação em Administração da Escola de Administração da…

UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE DO SUL ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO PROGRAMA DE PÓS-GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO MESTRADO PROFISSIONAL Regina Maria Coelho Michelon CONFLITO E NEGOCIAÇÃO: ESTUDO DE CASO EM UMA INDÚSTRIA DE TRANSFORMAÇÃO DO RIO GRANDE DO SUL Porto Alegre 2003 UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE DO SUL ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO PROGRAMA DE PÓS-GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO MESTRADO PROFISSIONAL Regina Maria Coelho Michelon CONFLITO E NEGOCIAÇÃO: ESTUDO DE…

NEGOCIAÇÃO AMPLA FRED PACHECO NEGOCIAÇÃO AMPLA MUITO ALÉM DO SIM OU DO NÃO 1a. edição São Paulo Edição do Autor 2009 copyright© 2003, Fred Pacheco Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP) (Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil) Pacheco, Frederico R. Negociação Ampla: muito além do sim ou do não / Fred Pacheco. - São Paulo: Editora Casa do Autor, 2009. ISBN 1. Administração. 2. Ciências Humanas e Sociais. I. Título. índices para catálogo…

UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE DO SUL ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO PROGRAMA DE PÓS-GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO NEGOCIAÇÃO COMERCIAL INTERNACIONAL: UM COMPARATIVO ENTRE NEGOCIADORES BRASILEIROS E ARGENTINOS Aluno: CARLOS ALFREDO PANOSSO Orientador: Prof. Dr. WALTER M. NIQUE Dissertação de Mestrado apresentada ao Programa de Pós-Graduação da Universidade Federal do Rio Grande do Sul (PPGA/UFRGS), como requisito parcial para obtenção do título de Mestre em Administração. …

AS AVENTURAS DO CAPITÃO ALATRISTE ARTURO PÉREZ-REVERTE 1. O Capitão Alatriste 10,00  9789724146973 CAMELIA ENTEKHABIFARD O Preço da Liberdade 12,00  9789892301891 Daqui Houve Nome Portugal - Versão Inglesa 81,50  9789724141084 ZLATA FILIPOVIC O Diário de Zlata 10,50  9789724111919 Sete Livros Sete Retratos Cx. com 7 volumes 162,00  9789724127330 2. Limpeza de Sangue 10,00  9789724151038 Quando o Papá Voltar 12,00  9789892304878 JOSÉ CARLOS DE…

Negociação Instruções Unidade 1: Visão do curso 1.1 Apresentação Este curso foi desenvolvido para ser utilizado no Programa de Formação de Trainees e tem como finalidade oferecer uma visão sobre negociação. Evidentemente, este curso não se propõe a ensinar quem quer que seja a negociar. Pelo contrário, se por um lado a negociação tem muito de ciência, isto é, métodos e modelos sistematizados, por outro tem muito de arte, ou seja, de elementos subjetivos que, de…

outras demandando uma aprendizagem a médio ou a longo prazo, mas sempre como desafio (Id. Ibid)”. Outros autores com igual preocupação desenvolveram estudos sobre a relação de interdependência entre pessoas e organizações. Etzioni (1967, p. 68) descreve a situação quando aponta como reconhecimento crucial do dilema da organização as tensões inevitáveis..., “que podem ser reduzidas, mas não eliminadas - entre as necessidades da organização e as de seu…