tecnica de negociaçao

sistema na negociação A negociação e visto e a analise isolada de cada um dos aspectos relevantes envolvidos nesse processo não conduz a uma ganha-ganha de longo prazo e o foco do processo da negociação deve ser transferido do mero conhecimento de técnicas e das ferramentas da abordagem tradicional da negociação para a detenção da habilidade interpessoais ou ainda interorganizações de aprendizagem e o processo de negociação inclui as entradas que e força que influenciam a negociação e o processo a negociar propriamente dita e ou processo de transformação das entradas e em saídas resultantes da negociação que podem ser acordo ou não acordo, e o segundo aspectos a ser sistêmica e a comunicação em uma efetiva e capaz de reduzir o grau de ansiedade entre as partes eliminar mal-entendidos e ainda ajudar na obtenção de uma negociação favorável a todos as partes envolvidas e negociador é usar corretamente a comunicação e o fato da negociação e der tempo e poder e informação. A variável por sua vez refere-se ao conhecimento que o negociador detém das circunstancia e das outras parte envolvidas no processo de negociação no tocante a essa variável e importante considerar que o detentor da informação mais adequadas tem maior probidades de obter sucesso no processo e habilidades de comunicação e de empatia bem como de interpretação de comportamento humano, observado que conduz a um caráter sistêmico no processo de negociação diz respeito a importância do planejamento da…

ETAPA № 1 - aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Essa primeira atividade é importante para compreender o conceito de negociação a partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica. Nesta etapa refletir também sobre a importância da negociação na vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de negociar, seja na família, com os amigos, na faculdade ou no trabalho. Para…

GESTÃO COMERCIAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Etapa 1 e 2 Aline Glasser RA: 1299211766 Diana Lima RA 1299254920 Dreck Malta Dedone RA 1299258559 Fabio Rodrigues de Melo Moreira RA 1299235420 Ramiro Gonçalves Macedo RA 1299258505 Roberta Aparecida de Oliveira Ra: 1299641361 Rodolfo Onassis Clemente dos Santos RA: 1299165012 PROFESSORA: Roseli Lopes de Macedo Leal SÃO PAULO 04/06/2013 1 INTRODUÇÃO Antes de adentrar-se pelo principal…

INTRODUÇÃO Contudo a negociação é um conceito em continua formação, que está amplamente relacionado á satisfação de ambos os lados. Houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da historia. O passado, o negociado procurava resultados satisfatórios momentâneos; atualmente, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e continuo, para que no médio e longo prazo todos os envolvidos na negociação atinjam os benefícios pretendidos. Nesse sentido, o termo…

TRABALHO: ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Passo 1 (Aluno) Pesquisar na Biblioteca da faculdade, outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos em sua opinião, citando a fonte. Preparar-se depois para discutir…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Administração 1ª Série Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensinoaprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos: Favorecer a aprendizagem. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz. Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. Desenvolver os estudos…

processo de Negociação. A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação. Essa atividade é importante para conhecer como se dá o processo de negociação, ver a importância da comunicação na negociação e confirmar quais são suas variáveis básicas, a saber: poder, tempo e informação. Na continuidade de aplicar a negociação na sua vida pessoal, também refletir sobre a importância da negociação em situações externas vivenciadas no dia a dia como, por exemplo,…

Aula-tema: O processo de Negociação, a comunicação e as variáveis básicas da Negociação. Essa atividade é importante para conhecer como se dá o processo de negociação, ver a importância da comunicação na negociação e confirmar quais são suas variáveis básicas, a saber: poder, tempo e informação. Na continuidade de aplicar a negociação na sua vida pessoal, também refletir sobre a importância da negociação em situações externas vivenciadas no dia a dia como, por exemplo, na negociação…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CST em Logística 1ª Série Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensinoaprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:  Favorecer a aprendizagem.  Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz.  Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.  Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CST em Gestão de Recursos Humanos 1ª Série Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensinoaprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:  Favorecer a aprendizagem.  Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz.  Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.  Desenvolver os estudos independentes,…