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Aula-tema: As habilidades essenciais dos Negociadores – Capítulo 5 do PLT. Esta atividade é importante para que você conheça quais são as habilidades essenciais para os negociadores. Para realizá-la, é importante seguir os passos descritos: PASSOS Passo 1 - Ler o capítulo 5 do PLT da disciplina, que trata das habilidades essenciais dos negociadores. Passo 2 – Responder: na opinião do grupo em forma de relatório as seguintes questões: 1) Como conseguir sucesso em uma negociação? 2) Que habilidades são essenciais? 3) Qual é o papel do negociador neste processo? Leve em consideração todos os pontos abordados em aula. ETAPA № 4 Aula-tema: O planejamento da Negociação e A ética nas Negociações. Esta atividade é importante para que você confirme a importância do planejamento da negociação e pense na questão da ética nas negociações. Para realizá-la é importante seguir os passos descritos. PASSOS Passo 1 - Ler os capítulos 6 e 7 do PLT da disciplina, para aprofundar os conceitos de planejamento e ética nas negociações; Passo 2 – Responder: na opinião do grupo em forma de relatório as seguintes questões: 1) Qual é a importância do planejamento da negociação? 2) Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? Passo 3 – Assistir o filme abaixo descrito. Ele apresenta o tema de negociações no cotidiano. • Filme: A negociação (1998, policial, 140 min., com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey); Passo 4…

Acadêmicos: Alex Lima de Souza Eliane de Souza Curso: Ciências Contábeis 1 série Disciplina: Técnicas de Negociação. Docente: Simone Zanelatti Cuiabá 2012 Etapa 3 – Aula As habilidades essenciais dos negociadores Passo 1: Ler o capítulo 5 do PLT da disciplina, que trata das habilidades essenciais para negociadores. Passo 2: Responder: na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual o…

As habilidades essenciais dos Negociadores Responder na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essências? Qual é o papel do negociador neste processo? Lendo o capítulo 5 do PLT, chegamos à conclusão que para conseguir sucesso em uma negociação é necessário conseguir o maior número de informações possíveis sobre a pessoa, a empresa ou o produto que você vai negociar, visitar ou entrevistar. Estamos na Era da informação. Quem tem mais informação…

você conheça quais são as habilidades essenciais para os negociadores. Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos. PASSOS Passo 1 Ler o texto As 7 habilidades do bom negociador. Disponível em: <http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/as-7-habilidades-do-bomnegociador/ 30384/>. Acesso em: 20 set. 2011. Passo 2 Responder: na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador…

ATPS, Etapa 03 – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Aula – tema: As habilidades essenciais dos Negociadores Passo 2: Responder: na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essências? Qual é o papel do negociador neste processo? Alcançar o sucesso em uma negociação, é conseguir alcançar o melhor resultado possível, é fazer o melhor acordo, de modo a buscar uma negociação que traga um resultado positivo e favorável parar todas as partes envolvidas no…

...........9 Introdução A negociação está presente nas situações mais comuns das nossas vidas Etapa 01 Passo 03 Definições de Negociação Miranda (2000:18) Afirma que há dois tipos de negociação “as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro pode prevalecer a competição, no segundo porém, a cooperação é igualmente importante. Wanderley (1998:21) Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas…

bom, pois o “Não” pode ser o ultimo teste para o sim do aumento esperado... Quais “seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial”? Resposta: Olho tudo como tópicos então iria listar alguns tópicos importantes e repassar na reunião e alguns seriam eles: Antes de negociar um aumento com seu chefe, o profissional deve refletir sobre alguns pontos importantes: • A impressão que me tem passado dos meus gestores é que tenho correspondido à expectativa de todos na…

argumentos nesta negociação para aumento salarial”? Cada membro do grupo deve responder individualmente e apresentar ao grupo os argumentos que utilizaria com seus gerentes e ainda identificar e apontar as falhas e elaborar o seu roteiro. Esse desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema ao conhecer as habilidades dos negociadores, o planejamento da negociação e a ética na negociação, além de ter a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em…

importância do planejamento da negociação...............................................................6 Roteiro de preparação para Negociações salariais situação............................................................................................................................8 Conclusão......................................................................................................................10…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO DESAFIO DE APRENDIZAGEM Professora EAD: Carolina Lino Martin Professor Presencial: Alan Galusni Cristiane Barbosa Horacio da Costa RA 2610484552 Diane Costa Silva RA: 2329417683 Eliane Lopes Teixeira de Oliveira RA: 2367460607 Mércia Mascarenhas dos Santos RA: 2321317165 Vanessa Aparecida…