gestão em Vendas

Forma os Gestores de Vendas Adicionam Valor à sua Organização? Desenvolver Gestores de Vendas eficazes tem sido uma das grandes preocupações da maior parte das Organizações nos dias de hoje. Promover Profissionais de Vendas altamente produtivos e eficientes ao papel de Gestores parece ser uma prática em declínio, pois o número de vezes que falha é igual ao número de vezes que é bem sucedida. Adicionalmente, existem poucas evidências de uma contribuição independente dos Gestores de Vendas para o valor da Organização. Este estudo retracta o papel do Gestores de Vendas e o seu impacto sobre a performance da força de vendas de uma Organização. A nossa pesquisa mostra um aumento de 29% na performance devido às competências dos Gestores de Vendas, independentemente das competências dos seus Profissionais de Vendas. Esta pesquisa foi feita em cooperação com cinco Companhias distintas, que partilham a mesma preocupação sobre o impacto e a eficácia dos seus Gestores de Vendas. As Vendas como uma Fonte de Vantagem Competitiva É uma história conhecida. Um Profissional de Vendas de grande sucesso é promovido a Gestor de Vendas. Mas a Organização rapidamente descobre que as competências e perspectivas que faziam desta pessoa um Vendedor Top não estão a contribuir para o seu sucesso enquanto Gestor de Vendas e poderão até estar a impedir o seu sucesso. A nossa experiência diz-nos que o insucesso de fazer esta transição de Profissional de Vendas eficaz para…

São Paulo, Novembro 2014. Priscila Manso RA:9497411380 Trabalho de Tecnologia em Gestão Hospitalar Tutora: Mônica Danielle Nóbrega Alpire Alves São Paulo Novembro de 2014 Tecnologia em Gestão Hospitalar Introdução: Nas organizações, empresas ou entidades nem sempre foi valorizada ou reconhecida como de vital importância para o desenvolvimento dessas organizações. Na era da informação e em um momento em que a tecnologia é disponibilizada, a habilidade no…

Técnologias de Gestão Profª Ma. Mônica Satolani Tema 1: Desafios para o gestor contemporâneo: A mudança nas Organizações PalavrasPalavras-chave: Administração, Informação, Conhecimento Introdução a tecnologias de gestão 3 A mudança nas organizações • A sociedade enfrenta mudanças em relação a tecnologia, economia, política, ecologia e aspectos sociais. 4 A mudança nas organizações • • • As empresas estão inseridas em um ambiente de mudanças, Influenciando e…

SUL/SP 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. O CONCEITO DE MUDANÇAS NAS ORGANIZAÇÕES 4 1.1 O PAPEL DO GESTOR ORGANIZACIONAL 5 2. TECNOLOGIAS DE GESTÃO APLICÁVEIS A EMPRESA 6 3. TEMAS CONTEMPORÂNEOS QUE AFETAM AS ORGANIZAÇÕES 7 3.1 A ÉTICA …

BENTES RELATÓRIO FINAL SANTARÉM 2011 JÚLIA MARIA COELHO BENTES AS RELAÇÕES INTERPESSOAIS ENTRE GESTOR E SEUS COLABORADORES EM UM SALÃO DE BELEZA EM SANTARÉM/PARÁ RELATÓRIO FINAL Relatório final para a conclusão do curso Superior de Tecnologia em Gestão de Beleza orientado pela Prof.ª Louise Costa Lage. SANTARÉM 2011 CARACTERIZAÇÃO DA INSTITUIÇÃO Nome: Tapajós Centro de Beleza e…

. CST em Logística - 2ª Série - Tecnologias de Gestão Décio Henrique Franco Pág. 2 de 7 COMPETÊNCIAS E HABILIDADES Ao concluir as etapas propostas neste desafio, você terá desenvolvido as competências e habilidades que constam nas Diretrizes Curriculares Nacionais descritas a seguir. . Compreende tecnologias associadas aos instrumentos, técnicas e estratégias utilizadas na busca da qualidade, produtividade e competitividade das organizações. . Abrange ações de…

Esse alguém pode ser o presidente de uma empresa, o gestor de produção, o administrador de um hospital ou de uma escola, ou um investidor — a lista poderia estender-se bastante. Independentemente de quem está tomando a decisão, o entendimento da infor- mação contábil propicia a tomada de uma decisão melhor e mais bem fundamentada. 1.1. Usuários da Informação Contábil Em geral, os usuários da informação contábil enquadram-se em três categorias: 1.Gestores internos que usam a…

CST em Recursos Humanos - 2ª Série - Tecnologias de Gestão Décio Henrique Franco Pág. 3 de 7 DESAFIO A equipe de alunos formada para este desafio deverá produzir, ao final, um relatório, conforme consta na Etapa 3, demonstrando que o grupo teve contato com as principais tecnologias e ferramentas de gestão da atualidade, e, também, que conhece as demandas e os ambientes necessários para o gestor moderno atuar. Faz parte do desafio que o grupo analise a importância…

Sistemas de Informações Gerenciais em Empresas do Terceiro Setor – um Protótipo de Ferramenta para Administração Eclesiástica Henrique Silva Figueiredo Profº. Esp. Diassis Rodrigo B. Foncêca 1. Introdução Os SIGs (Sistemas de Informações Gerenciais) efetuam o processo de transformação dos dados em informações, que por sua vez são utilizadas para subsidiar os gestores durante a tomada de decisão, otimizando o processo decisório dentro da organização. Geram relatórios fixos e…

Recursos Humanos - 2ª Série - Tecnologias de Gestão Décio Henrique Franco Pág. 2 de 7 COMPETÊNCIAS E HABILIDADES Ao concluir as etapas propostas neste desafio , você terá desenvolvido as competências e habilidades que constam nas Diretrizes Curriculares Nacionais descritas a seguir.  Compreende tecnologias assoc iadas aos instrumentos, técnicas e estratégias utilizadas na busca da qualidade, produtividade e competitividade das organizações.  Abrange ações de…