Questões Sobre O Filme O Negociador

QUESTÕES REFERENTES AO FILME A NEGOCIAÇÃO 1. Faça um relato dos aspectos que antecederam a situação. Danny é um policial especialista em negociações em casos de sequestros que foi incriminado inocentemente por colegas, que o fez ter de iniciar um sequestro falso para possibilitar a comprovação de sua inocência. 2. Identifique as partes envolvidas e discuta o papel e o interesse de cada um na negociação, suas opções, escolhas e implicações de cada uma. Há dois membros…

conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa. COHEN, H. É um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. FISHER, R; URY, W. É um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades. ACUFF,F. Negociação é o processo de buscar aceitação de ideais, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação…

BOM PLANEJAMENTO E DE ATITUDES ÉTICAS NA NEGOCIAÇÃO O planejamento num processo de negociação segundo Martinelli (MARTINELLI, 2009, p.145) é a etapa mais importante, pois consiste na preparação para a negociação, é nesse momento que os negociadores devem conhecer plenamente seus negócios, seus concorrentes, saber o que querem de fato e o que fazer para atingir tal objetivo. Para Oliveira (MARTINELLI, 2009, p.146) planejar a negociação é importante, pois possibilita a…

6 Processo de negociação e suas variáveis básicas 7 Considerações finais 10 Habilidades essencias para os negociadores 11 A importância do planejamento e da etica na negociação 12 Referências bibliográficas 13 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS

negociação. Muitas pessoas mentem ou deliberadamente enganam os outros sobre algo nas negociações. Lewicki menciona que a negociação é um processo no qual não se espera que haja uma honestidade completa do oponente. Se for completamente honesto, perde-se a posição negociando; e se for completamente desonesto, não há nenhuma base para uma negociação eficaz. PASSO 3 1 Em grupo faça uma lista de situações ( encontradas no filme escolhido e assistido) que tratam do tema planejamento…

tem necessidades, emoções e sentimentos que precisam ser satisfeitos. Posto isto, o negociador orientado para resultados leva em consideração os interesses alheios no planejamento da negociação. O tema negociação é bastante atual e apresenta um vasto campo de pesquisa, sendo que, as habilidades técnicas constituem-se na racionalidade do foco, no relacionamento interpessoal, na capacidade de ouvir e falar. O Negociador não se importa de perder desde que o outro também perca. O mais…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RESUMO Trabalho sobre Técnicas de Negociação, as habilidades essenciais dos negociadores, a conduta da ética nas negociações, e o planejamento, de que forma ele pode contribuir para a negociação e quais são os pontos principais diante de uma negociação. Palavras-chave: Técnicas de Negociação, habilidades essenciais dos negociadores, ética, planejamento. ABSTRACT Work on Negotiation Skills, the essential

processo de negociação? 5 3. FILME: A Negociação 5 4. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 6 5. CONCLUSÃO 7 6. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 8 7. ANEXOS 8 7.1 DIFERENTES CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 8 7.2 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 9 7.2.1 Introdução sobre Negociação 9 7.2.2 Planejamento da Negociação 10 7.2.3 Ética nas Negociações 10 7.2.4 Processo de Negociação 10 7.2.5 Variáveis Básicas da Negociação 13 7.2.6 Conclusão sobre Negociação 13 7.3 O NEGOCIADOR 14

tomada de decisões. Assim, o planejamento torna-se fundamental no processo de negociação. Para defini-lo com mais clareza podemos organizá-lo em 4 etapas básicas: 1. Mapeamento da negociação- Devemos buscar e priorizar informações; Identificar as questões a serem discutidas. 2. Estabelecimento de parâmetros para a negociação- Devemos definir metas e objetivos; Listar um leque de acordos alternativos; Fixar os limites para a negociação. 3. Montagem para o cenário da negociação-…

interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses. Negociar é buscar o acordo por meio do dialogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças. O poder de persuasão do negociador influencia na hora decisiva. Podendo conduzir a negociação para o lado que achar mais viável e lucrativo do negócio. A negociação exige uma visão holística e sistêmica do tomador de decisões; trabalhar e enxergar o processo de…