Questões Sobre O Filme O Negociador

Almeida Lima - RA 8419158190 Mércia Valquíria Menezes Alves - RA 8491247215 Rogéria Martins Dantas - RA 8409163783 Vanilda Narciso do Nascimento - RA 8406109629 2º Sem. Noturno-Turma B Prof. André Garcia As habilidades essenciais dos Negociadores Conforme o artigo de (Viel, Fernando O que é Competência e Habilidade) habilidade é a capacidade de transformar conhecimento em ação. Existem três tipos de habilidades mais importantes: Habilidade técnica – relacionada com…

como instrumento a comunicação, entre duas pessoas ou mais, as quais possuem uma divergência entre si, e esse acordo favoreça ambos os lados. Encontramos a negociação, por exemplo, ao fazer uma pequena compra no mercadinho da esquina; uma conversa sobre um aumento mesada, entre pai e filho, ou um aumento de salário com o patrão etc. Apesar de algumas vezes não nos darmos conta, a negociação esteve sempre presente no nosso cotidiano, não é de hoje que ela está presente no nosso ambiente…

Isto tem sido sempre assim em função de uma compreensão fragmentada da questão. Esta visão pode se constituir em grave erro, pois a capacidade de uma empresa, em termos de negociação, não depende apenas das capacidades individuais de seus negociadores. Negociadores excelentes, mas com condições organizacionais adversas, podem ter desempenhos medíocres e, o que é pior, serem responsabilizados por um desempenho, cujo fator determinante foi a baixa capacitação organizacional e não…

objeto de se chegar a uma decisão conjunta. A negociação esta presente de forma intensa na vida atual. Ao negociador nos envolvemos em trocas e barganhas, nas quais questões substantivas em jogo colocaram em risco e criando oportunidade para relacionamento. A negociação envolve três etapas que é considerado chave. Ele sugere como primeiro passo que se obtenha todas as informações sobre o caso negociado, para se souber até onde pode se chegar. Em seguida sugere um planejamento para…

aprofundada e ampla desses temas para o seu futuro e o da organização em que você trabalha ou trabalhará. Autor: Décio Henrique Franco - Faculdade Anhanguera de Santa Bárbara 167 Técnicas de Negociação de Aprendizagem Etapa 1 Aula-tema: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação Esta primeira atividade é importante para que você compreenda o conceito e as características da negociação, a partir de uma visão sistêmica, com base em alguns autores que serão pesquisados nesta…

disciplina, agendado pelo professor, no qual os integrantes da equipe, junto com outras equipes da sala poderão debater os tópicos de negociação e de situações vistos em todas as etapas. Essa ATPS é importante para que você, aluno, se coloque como um negociador profissional, tendo oportunidade de refletir individualmente e também de debater na equipe, ao longo dessa disciplina. Serão aprofundadas, em cada uma das quatro etapas do desafio, situações de negociações diversas, tanto na sua…

colaboradores. Uma negociação para obter resultados satisfatórios para os interessados deve ser bem planejada, com o foco na resolução dos acordos e possíveis descontentamentos, por isso agir de modo ético é essencial para a manutenção das relações. Os Negociadores devem estar atentos aos objetivos próprios uns dos outros dentro do processo, além de manter o foco no resultado que se espera para que o mesmo seja a contento, daí preparar-se mentalmente, agir de modo a reduzir a tensão,…

pág. • Conceito de Negociação (FGV).....................................................4 • Alguns Tipos de Negociação ....................................................5 • Negociando questões particulares................................................5 • Intimidade e Proximidade em Negociar.........................................6 • Negociação em Família.................................................................6 Etapa 2

NEGOCIAÇÃO Etapa 1: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O Processo de Negociação. Etapa 2: A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação. Etapa 3: As Habilidades Essenciais dos Negociadores. Planejamento da Negociação Etapa 4: Ética nas Negociações Professora: Maristela Lamussi de Mattos Taboão da Serra-SP ........../....... de 2014 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 2 ETAPA 1 – REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM…

negociação está passando a ser uma característica essencial, visando que devido a mudanças, sempre se mudará os conceitos de organização. No qual o ato de negociar tornou-se frequente, afim de atingir os devidos objetivos, através de pesquisas, conflitos, questões a serem abordadas e o que está sendo negociado em questão. 2. DESENVOLVIMENTO ETAPA 1 – Conceito e Características da Negociação Negociação está presente no cotidiano de todos, em vários ambientes. Não é uma discussão,…