Tecnicas de negociação

CONCEITOS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho de Atividades Práticas Supervisionadas destinado ao curso de Administração da
Faculdade Anhanguera Educacional S.A, como requisito aprovação na disciplina.

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

RESUMO

Trabalho sobre Técnicas de Negociação, as habilidades essenciais dos negociadores, a conduta da ética nas negociações, e o planejamento, de que forma ele pode contribuir para a negociação e quais são os pontos principais diante de uma negociação.

Palavras-chave: Técnicas de Negociação, habilidades essenciais dos negociadores, ética, planejamento.

ABSTRACT

Work on Negotiation Skills, the essential skills of the negotiators, the ethical conduct of negotiations and planning, how it can contribute to the negotiation and what are the main points before a negotiation.

Keywords: Negotiation, essential skills of the negotiators, ethical, planning.

SUMÁRIO

• INTRODUÇÃO. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .06

• ETAPA 3 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 07

• ETAPA 4 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .09

• ROTEIRO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

• CONSIDERAÇÕES FINAIS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12

• REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13

INTRODUÇÃO

A negociação está presente em nosso dia-a-dia, tanto na nossa vida pessoal quanto profissional.