Trabalho

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP Centro de Ensino a Distância CURSO TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS

Aldeniza Lira dos Santos RA:371674 Claudeiza Coelho Nobrega RA: 354427 Eliana Cristina de S. Carvalho Claudia Cavalcante de Carvalho RA: 368154 Adriana Valeria Ferreira RA: 354896 Greiciane da Silva Ribeiro RA: 352524

ATIVIDADE PATRICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

MANAUS 2012 Aldeniza Lira dos Santos Claudeiza Coelho Nobrega Eliana Cristina de S. Carvalho Claudia Cavalcante de Carvalho Adriana Valeria Ferreira Greiciane da Silva Ribeiro

Atividades Prática Supervisionada TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho solicitado a turma F10 2012, para obtenção parcial de nota na disciplina de Técnicas de Negociação, ministrado pela profº Cristiane.

MANAUS 2012

INTRODUÇÃO
A negociação é um processo que envolve arte e ciência. Ao mesmo tempo é preciso ser criativo e oportunista. E quase todo mundo pode melhorar substancialmente seu talento para negociar, basta estudar e praticar. Para que exista a negociação é preciso que haja dois lados ou mais, onde existam troca de idéias e opiniões, para que surjam os desafios que são a base de um possível acordo. É também necessário um conjunto de ações - planos, reuniões, permutas, compensações, partilha e outras. Na negociação os interlocutores procuram extrair vantagens unilaterais onde algum grau de desconforto seja inevitável, pois ambas as partes não querem perder. Assim, é preciso que se busque um acordo que satisfaça as partes,